Принятие управленческих решений по поводу оценки эффективности мероприятий от реализации маркетинговых стратегий

 

В условиях рыночной экономики внедрение мероприятий, разработанных и предложенных в оперативном плане маркетинга, в конечном счете, должно обеспечить достижение конкурентоспособности фирмы, сокращение издержек, прирост чистой прибыли.

В общем виде экономическая эффективность мероприятий определяется по формуле

Э = Р – З,

Где Р - стоимостная оценка результатов осуществления мероприятий за расчетный период;

З – стоимостная оценка затрат по осуществлению мероприятий за расчетный период.

Рассмотрим несколько простых примеров расчета эффективности маркетинговых и организационно-технических мероприятий.

Пример 1. Рассчитать показатели оперативного плана маркетинга при внедрении на предприятии химической чистки изделий нового вида услуг – антимолевой обработки изделий.

Антимолевой обработки как средства защиты от моли требуют изделия из шерсти и меха. С учетом результатов маркетинговых исследований потребительского рынка планируемое годовое количество изделий, нуждающихся в антимолевой обработке, по предприятию составляет 5500 шт., или 14100 кг. Для антимолевой обработки изделий предусматривается использование препарата «Фоксимоль», вводимого в машину химической чистки одновременно с препаратами чистки изделий.

Рассчитаем затраты предприятия на внедрение данного мероприятия и среднюю цену антимолевой обработки одного изделия.

Затраты на материалы (при условии, что норма расхода препарата «Фоксимоль» - 5г/кг, а его цена – 1200руб./кг) составляют

 

0,005 × 14100 ×1200=84600 руб.

 

Поскольку антимолевая обработка изделий проводится в машинах химической чистки одновременно с основным процессом чистки изделий, нет необходимости в дополнительной оплате труда рабочего-аппаратчика за ее выполнение.

Таким образом, общая сумма прямых затрат на внедрение данного мероприятия будет равна 84600 руб.

Накладные расходы при внедрении мероприятия планируются в размере 65% от прямых, что составит

 

84600×0,65 = 54990 руб.

 

Общая сумма затрат на внедрение мероприятия равна

 

84600+54990 = 139590 руб.

Планируемая себестоимость антимолевой обработки одного изделия составит

139590: 5500=25,38 руб.

 

Норма прибыли на данный вид услуг планируется в размере 50%. Тогда цена антимолевой обработки изделия без учета НДС составит

 

25,38+25,38×0,50 = 38,07 руб.

 

Планируемое увеличение объема реализации услуг по предприятию от внедрения антимолевой обработки изделий равно

 

38,07×5500 = 209385 руб.

 

При условии, что в отчетном году объем реализации работ и услуг на предприятии был равен 2612,5 тыс. руб., в процентном отношении увеличение объема реализации в планируемом году составит

 

209,385: 2612,5×100%=8%

 

Планируемый прирост прибыли с учетом внедрения мероприятия с 1 января планируемого года составит

 

209385-139590=69795 руб.

 

Решение в пользу внедрения нового вида услуг.

 

Пример 2. Рассчитать экономическую эффективность от внедрения в торговом предприятии услуги по подгонке изделий по фигуре покупателя.

Таблица 20

Показатели	Единица измерения	Величина показателя
Планируемое количество выполненных за год услуг	шт.
Средняя цена за единицу услуги	руб.
Стоимость единицы оборудования	тыс. руб.	9,3
Количество единиц оборудования	ед.
Норма амортизации	%	9,0
Годовые затраты на содержание единицы оборудования	тыс. руб.	1,28
Прибыль на 1 руб. выручки	руб.	0,19

 

Планируемый прирост объема выручки составит

 

∆V=180×420=75,6 тыс. руб.

 

Планируемый прирост прибыли составит

 

∆П=0,19×75,6 =14,36 тыс. руб.

Дополнительные расходы на содержание оборудования в год составят

 

З _т =9,3×1×0,09+1,28=2,12 тыс. руб.

Текущий (годовой) экономический эффект составит

 

Э _т =14,36-2,12=12,24 тыс. руб.

Маркетинговое решение выгодно фирме.