| стороны ведут переговоры,
если
| стороны не ведут переговоры, если
|
| 1. Переговоры– предпочтительное поведение в разрешении данного конфликта.
| 1. Переговоры не являются предпочтительным поведением для разрешения конфликта.
|
| 2. Закон или политика могут требовать переговоров.
| 2. Вступление в переговоры означает нарушить закон или политику.
|
| 3. Имеют юридические полномочия, и этого от них ожидают.
| 3. Не обладают достаточными полномочиями, или, имея их, считают, что противник садится за стол, не имея таковых.
|
| 4. Могут добиться профессионального, личного, общественного и/или политического признания для себя и своей организации.
| 4. У них есть опасения, что признание, заслуженное или незаслуженное, достанется противоположной стороне.
|
| 5. Предвидят, что результатом этого процесса будет благоприятный сдвиг баланса сил.
| 5. Предполагают неблагоприятный сдвиг баланса сил в результате переговоров.
|
| 6. К этому их вынуждают позиции вышестоящих инстанций, начальства, избирателей и т.п. (осложнения по вертикали).
| 6. Этому препятствуют позиции вышестоящих инстанций, начальства, избирателей и т.п. (осложнения по вертикали).
|
| 7. Общественное мнение кажется благоприятным.
| 7. Им кажется, что общественное мнение: а) на их стороне, б) против них, в) против переговоров как таковых.
|
| 8. Убеждены, что их собственный имидж улучшится в глазах публики.
| 8. Опасаются, что а) улучшится имидж противоположной стороны или
б) пострадает их собственный имидж.
|
| 9. Это необходимо для развития, поддерживания или улучшения отношений с противостоящей стороной.
| 9. Стороны: а) не доверяют противоположной стороне вследствие исторических причин, либо ее репутации или б) не хотят развивать, поддерживать или улучшать отношения с противоположной стороной.
|
| 10. Хотят использовать переговоры как камуфляж, как тактику отсрочек.
| 10. Переговоры могут быть слишком утомительными, длительными или будут использоваться как тактическая уловка.
|
| 11. Кризис делает их необходимыми.
| 11. Переговоры: а) преждевременны, б) уже не помогут.
|
| 12. Первоочередная задача для них – добиться разрешения конфликта.
| 12. Разрешение конфликта не является первоочередной задачей.
|
| 13. Это способствует удовлетворению их интересов.
| 13. Это не входит в их интересы.
|
| 14. Считают, что в результате переговоров выигрывают все (концепция «выигрыш - выигрыш»).
| 14. Ориентируются на поражение (концепции «проигрыш – выигрыш», «проигрыш – проигрыш», «выигрыш – проигрыш»).
|
| 15. Убеждены, что последствия тупика или продолжительного конфликта им слишком дорого обойдутся.
| 15. Считают, что последствия тупика или продолжительного конфликта для них приемлемы и не несут серьезного вреда.
|
| 16. Уже должным образом подготовились к ним.
| 16. Еще не завершили подготовку.
|
| 17. Хотят выяснить, что думает и чего хочет противоположная сторона.
| 17. Не склонны раскрывать информацию противоположной стороне.
|
| 18. Верят в процесс переговоров.
| 18. Не доверяют процессу, по крайней мере, в данный момент и при данных обстоятельствах.
|
| 19. Обладают достаточными ресурсами (например, временем, деньгами, персоналом и т.п.).
| 19. Не обладают достаточными ресурсами (например, временем, деньгами, персоналом и т.п.).
|
| 20. Чувствуют себя компетентными.
| 20. Стороны: а) чувствуют себя некомпетентными или б) сомневаются в компетентности другой стороны.
|
| 21. Уверены, что сами смогут победить.
| 21. Уверены, что, скорее всего, проиграют.
|
