Советы опытного маркетолога. Краткосрочные маркетинговые и финансовые цели останавливаемые менеджерами маркетологами, должны способствовать достижению долгосрочных идей организации и

Краткосрочные маркетинговые и финансовые цели останавливаемые менеджерами маркетологами, должны способствовать достижению долгосрочных идей организации и реализации ее миссии.

Большинство компаний (в том числе и занимающихся «электронным бизнесом»), подобно Target Stores, используют свои маркетинговые планы для обеспечения стратегии, направленных на их рост (табл. 1.2). Первый вариант заключается в увеличении объемов сбыта существующих товаров на нынешних рынках; второй — в продаже существующих товаров на новых рынках; третий — в разработке новых товаров для нынешних рынков; четвертый — в диверсификации путем создания новых товаров для новых рынков [18].

Таблица 1.2. Матрица стратегий роста

Например, поисковый Web-портал Yahoo (www.yahoo.com) придерживается стратегии роста за счет диверсификации, создавая новые товары для новых рынков. Предлагая своим потенциальным бизнес-клиентам (новый рынок) услуги по разработке и созданию корпоративных порталов и проведению Internet -конференций (новые товары), эта Internet компания планирует увеличить годовые объемы продаж до 200 млн. долл. [19].

В отличие от Yahoo!, стратегия роста компании Unilever заключается в разработке новых товаров для уже имеющихся у нее рынков. Компания надеется, что ее новый стиральный порошок Wisk Dual Action (продаваемый в Европе под торговой маркой Persil) позволит существенно повысить объемы продаж и отнять значительную долю рынка стиральных порошков у конкурента Unilever — компании Procter&Gamble (выпускающей стиральные порошки под торговой маркой Tide) [20].

Более подробно о постановке краткосрочных целей маркетингового плана рассказывается в главе 5.