Начните с широкого определения рынки, базирующегося на анализе рынка и потребителей; затем можно повысить точность выбора, исключив из рассмотрения неподходящие рынки или сегменты.
Соса-Со1а, Компания Соса-Со1а занимается бизнесом на многих рынках мира, однако более 25 лет тому назад ей пришлось свернуть свой бизнес на ангольском рынке. Причиной такого решения стала затяжная гражданская война в этой стране. Когда несколько лет назад Соса-Со1а приняла решение вернуться на данный рынок, несмотря на продолжающиеся вспышки насилия в этом африканском государстве, причиной такого решения стало, по-видимому, то, что благоприятные возможности, открывающиеся перед Соса-Со1а, все же перевесили потенциальный риск. Тем не менее компании пришлось преодолеть многочисленные препятствия, например действие комендантского часа, что приводит к сокращению времени работы служащих и создает дополнительные проблемы при составлении графиков поставок, в том числе и прохладительных напитков. Установив цены на уровне, приемлемом для местных потребителей, и инвестировав средства в оформление ярких и красочных витрин и кулеров, компании удалось захватить значительную долю ангольского рынка прохладительных напитков [4].
