Понятие ярмарки и выставки и их классификацияВ современной концепции маркетинга ярмаркам и выставкам придается особое значение. Многие американские фирмы более 20 % все средств выделенных на маркетинг используют в качестве затрат на подготовку и участие в ярмарках и выставках. Еще более значителен удельный вес последних затрат дл европейских фирм. Он достигает 25 %. Такое положение обусловлено тем, что многие фирмы видят в ярмарках и выставках важный инструмент маркетинга, позволяющий им успешно решать существующие проблемы, обусловленные, прежде всего, необходимостью обеспечения эффективной товарной и ценовой политики, политики распределения и продвижения. Именно на решение последних проблем должно быть и направлено участие каждой фирмы в той или иной ярмарке или выставке. В настоящее время содержание терминов «выставка» и «ярмарка» настолько сблизились, что они часто используются как слова-синонимы. Вместе с тем они имеют определенные отличительные черты. Ярмарка – кратковременное мероприятие, периодически проводимое в одном и том же месте, в целях привлечения значительного числа фирм (экспонентов) одной или нескольких отраслей, представляющих образцы своих товаров (экспонатов) для их демонстрации, ознакомления и заключения торговых сделок. Выставка – кратковременное мероприятие, периодически проводимое обычно в одном и том же месте, в рамках которого значительное число фирм (экспонентов) с помощью образцов (экспонатов) демонстрируют новые товары, идеи или услуги одной или нескольких отраслей для информирования потенциальных потребителей о своей фирме и ее продукции в целях содействия продажам. Основными отличительными чертами между выставками и ярмарками является масштаб предложения и неограниченный круг посетителей, присущие выставкам.Имеются и другие различия. Однако с каждым годом различия между этими понятиями стираются. Количество ярмарок и выставок, ежегодно проводимых как в отдельных странах, так и в мире в целом постоянно возрастает. Только в международном каталоге ежегодно фиксируется более 3,5 тысяч таких регулярно проводимых мероприятий более чем в 100 странах мира. Кроме того, проводится значительное число различных национальных, региональных и местных ярмарок и выставок. Чтобы хоть как-то ориентироваться в этом множестве ярмарок и выставок, нужно дать хотя бы приблизительную их классификацию. Ярмарки и выставки можно классифицировать по следующим признакам: 1. Частота проведения: - сезонные; - ежегодные; - периодические. Частота проведения ярмарок и выставок зависит главным образом от вида предлагаемых экспонатов. Если, например, речь идет о модной одежде, то такие выставки-продажи организуются от двух до четырех раз в год, в то время, как демонстрация и продажа определенной продукции производственного назначения может производиться с интервалом от двух до пяти лет. В последнем случае и говорят о периодических выставках и ярмарках, т.е. о таких мероприятиях, которые проводятся через каждые два, три года, или через более длительный интервал времени. 2. Состав предлагаемых экспонатов: - универсальная выставка (ярмарка); - многоотралевая выставка (ярмарка); - отраслевая выставка (ярмарка); - специализированная выставка (ярмарка). Универсальные ярмарки и выставки получили свое наиболее развитие в двадцатые годы 20-го столетия. Они являются одной их форм демонстрации состояния и развития национальной экономики за определенные интервалы времени. В такой традиционной форме универсальные ярмарки и выставки потеряли свою значимость в середине 60-х годов. Если они и проводятся в настоящее время, то в основном в развивающихся странах. Наиболее развитой формой универсальных ярмарок являются многоотралевые мероприятия. На них обычно представляются экспонаты фирм, входящих в состав нескольких, обычно родственных отраслей. Частным случаем межотраслевых мероприятий являются специализированные ярмарки и выставки. Такие мероприятия специализируются в отношении экспонируемых на них товарах, идеях или услугах и ориентированы, главным образом, на определенные сегменты покупателей и потребителей. 3. Характер торговых операций, совершаемых во время проведения выставок и ярмарок: - ярмарки и выставки потребительских товаров; - ярмарки и выставки продукции производственного назначения; - ярмарки и выставки услуг. Очевидно, в каждом таком мероприятии в качестве экспонатов соответственно являются: потребительские товары (например: одежда, обувь, косметика); продукция производственного назначения (например: станки, машины, оборудование); услуги (например: медицинские, туризм и т.д.). 4. Сфера действия: - региональные; - национальные; - международные. Региональные ярмарки и выставки, как правило, являются местными мероприятиями, в которых участвуют в основном малые фирмы, представляющие одну или несколько отраслей. Структура таких ярмарок и выставок характерна и для подобных межрегиональных мероприятий. Однако в международных ярмарках и выставках участвуют и более крупные фирмы. Причем радиус охвата участников таких мероприятий является более широким, чем при подобных региональных мероприятиях. Еще более широкий круг участников присущ национальным ярмаркам и выставкам. Последние появились во Франции в конце 19-го века и являются своего рода визитной карточкой государства. Такие ярмарки и выставки могут проводиться как внутри государства, так и за рубежом. Их основное назначение демонстрация и стимулирование продаж товаров, идей и услуг, производимых фирмами различных отраслей народного хозяйства данного государства. Как внутри государства, так и за рубежом могут проводиться и международные ярмарки и выставки. Организация таких мероприятий предполагает участие в их работе фирм из различных стран. Причем, обычно считается, что данная ярмарка или выставка является международной, если среди ее экспонентов, по крайней мере, 10-15 % принадлежит фирмам зарубежных стран. 5. Цель проведения: - торговые (коммерческо-сбытовые); - ознакомительные (информационные); - проводимые в целях развития коммуникаций, контактов. Сущность каждого из последних классов ярмарок и выставок определяется их непосредственным названием. Приведенная выше классификация ярмарок и выставок не является исчерпывающей.
|
