Товарная концепция маркетинга
Насыщение рынка, как правило, сопровождается усилением конкуренции. При этом методы конкурентной борьбы только на уровне сбытовых усилий компании теряют свою эффективность. Необходимыми инструментами активных продаж становятся ассортимент и качество. Товарная концепция основывалась на том, что потребитель будет приобретать те товары, которые обладают наивысшим качеством, лучшими эксплуатационными свойствами и характеристиками. Поэтому целью данной концепции является совершенствование качества товаров, эксплуатационных свойств и характеристик, за счет модернизации существующих товаров. Таблица 2. Товарная концепция маркетинга
Основные характеристики: - Концентрация усилий предприятия на производстве высококачественных товаров или оказании высококачественных услуг. Это попытка завоевать покупателей путем предложения самых лучших товаров в своей товарной категории. - В области развития товара предприятие сосредотачивает усилия на функциональных особенности, качестве, новизне и репутации «самого лучшего» товара. Это происходит в условиях, когда цена не играет решающей роли для покупателя. - Концепция применима в случаях широкого распространения товара на рынке, а также при использовании стратегии «ниша качества» (работа на небольшой части рынка). - Трудно применить концепцию, если отсутствует общепринятое определение «самого лучшего» качества и когда большая часть покупателей предпочитает простые, дешевые товары более сложным и дорогим - Концепция не применима при возможности использования товаров-заменителей или различных товаров одного направления
|
