Студопедия — Методы сегментации (Segmentation Methods)
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Методы сегментации (Segmentation Methods)






Существует ряд способов выделить сегменты рынка. Например, география мо­жет служить определяющим фактором. Если вы занимаетесь чисткой одежды, вас будут интересовать в качестве объекта воздействия только люди, живущие по соседству. Но если вы хотите иметь элитарных клиентов, ваш сегмент рынка с точки зрения географии будет намного шире — вероятно, весь город.

Возможно, что более удачным для вас будет демографический подход. Этот метод сегментации требует принять во внимание возраст, пол, ра­су, национальность, доход, профессию, образование, религию клиента и количе­ство членов его семьи. Например, если вы торгуете колготками, то можете на­править свою деятельность на всю женскую часть населения или сделать своей целевой группой только работающих в офисах.

Может быть, вы сочтете полезным рассмотреть различные груп­пы потребителей. С кем ведутся дела на вашем рынке: с собственниками или же с агентами по закупкам для крупного бизнеса или организаций (т.е. оптовика­ми)? У каждого из них свои критерии принятия решений по закупкам.

Также полезно определить психологическую сегментацию, кото­рая характерна для вашего рынка. Это поможет вам направить свои действия по рекламе в нужном направлении. Дайте характеристику своему рынку. Дума­ют ли ваши клиенты о направлениях в моде? Мобильны они или традиционны? Как они сами себя воспринимают, желают ли они, чтобы их воспринимали в со­ответствии с их положением в обществе? Если их волнует стиль и хороший вкус, может быть, вам стоит разрабатывать свой продукт для такого рынка? На­пример, вы хотите заняться продвижением на рынок спортивных автомобилей как символа определенного положения в обществе, а не как средства передвиже­ния. В этом случае рекламу надо публиковать в модном светском журнале, в том средстве информации, которое направлено на целевую группу.

Или же лояльность поставщика, наличие товара и доступные це­ны позволяют рассчитывать на большое число продаж на небольшом сегменте вашего целевого рынка, в результате чего можно сконцентрировать все усилия по маркетингу именно на этом сегменте. Например, для людей, которые зани­маются в основном продажей пива или пивоварением, целевым рынком сбыта являются в основном мужчины.

Примите во внимание и тот факт, что потребители вашей про­дукции или услуг могут иметь совершенно различные потребности. Например, компьютеры являются инструментом для ведения бизнеса, но они также могут использоваться и в домашних условиях для развлечений. Сможете ли вы успеш­но ориентировать бизнес на оба сегмента рынка? Требуются ли для этого раз­личные стратегии? Есть ли необходимость охватывать оба сегмента одновремен­но? Ответив на эти вопросы, вы сможете направить финансирование рекламы и продвижения товара в правильное русло.

 







Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 425. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Аальтернативная стоимость. Кривая производственных возможностей В экономике Буридании есть 100 ед. труда с производительностью 4 м ткани или 2 кг мяса...

Вычисление основной дактилоскопической формулы Вычислением основной дактоформулы обычно занимается следователь. Для этого все десять пальцев разбиваются на пять пар...

Расчетные и графические задания Равновесный объем - это объем, определяемый равенством спроса и предложения...

Кардиналистский и ординалистский подходы Кардиналистский (количественный подход) к анализу полезности основан на представлении о возможности измерения различных благ в условных единицах полезности...

Законы Генри, Дальтона, Сеченова. Применение этих законов при лечении кессонной болезни, лечении в барокамере и исследовании электролитного состава крови Закон Генри: Количество газа, растворенного при данной температуре в определенном объеме жидкости, при равновесии прямо пропорциональны давлению газа...

Ганглиоблокаторы. Классификация. Механизм действия. Фармакодинамика. Применение.Побочные эфффекты Никотинчувствительные холинорецепторы (н-холинорецепторы) в основном локализованы на постсинаптических мембранах в синапсах скелетной мускулатуры...

Шов первичный, первично отсроченный, вторичный (показания) В зависимости от времени и условий наложения выделяют швы: 1) первичные...

Типология суицида. Феномен суицида (самоубийство или попытка самоубийства) чаще всего связывается с представлением о психологическом кризисе личности...

ОСНОВНЫЕ ТИПЫ МОЗГА ПОЗВОНОЧНЫХ Ихтиопсидный тип мозга характерен для низших позвоночных - рыб и амфибий...

Принципы, критерии и методы оценки и аттестации персонала   Аттестация персонала является одной их важнейших функций управления персоналом...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.009 сек.) русская версия | украинская версия