Приложение 2. Пример плана маркетинга: карманный компьютер Sonic

Пример плана маркетинга: карманный компьютер Sonic

Sonic,гипотетическая компания-новичок, собирается приступить к выпуску нового многофункционального «личного электронного секретаря» (personal digital assistant — PDA), который часто называют карманным компьютером. Товар компании Sonic выхо­дит на рынок, на котором ему придется столкнуться с аналогичной продукцией таких серьезных конкурентов, как Palm, Handspring и др. Описанный ниже пример маркетингового плана показывает, как компания Sonic готовится к выходу на рынок со своим пер­вым PDA.

Резюме для высшего руководства

Sonic готовится к выпуску нового товара, относящегося к категории PDA, на рынок, характеризующийся очень высокой степенью конкуренции и очень высокими темпами роста. Несмотря на ожесточенную конкуренцию со стороны компании Palm — лидера рынка PDA, — а также со стороны компании Handspring, занимающей второе место на этом рынке, мы можем составить достойную конкуренцию этим компаниям, поскольку наш товар сочетает в себе ряд новых функциональных возможностей и привлекательную цену. Мы ориентируемся на определенные сегменты потребительского и промышленного рынков, пытаясь воспользоваться благоприятными возможностями, о наличии которых свидетельствуют прогнозы значительного увеличения спроса на PDA с беспроводнымдоступом в течение ближайших четырех лет.

Учитывая высокую эффективность процедур разработки и производства, применяе­мых компанией Sonic, мы минимизировали переменные затраты, что позволяет нам установить разумную оптовую цену на новый PDA, захватить запланированную долю рынка PDA и достичь объема безубыточности уже в начале второго года с момента начала выпуска данного продукта. Что касается конкурентоспособности нашего нового товара, то мы обеспечим необходимую дифференциацию, сделав упор на уникальную систему распознавания голосовых команд, реализуемую в нашем PDA, и рекламируя высокую цен­ность нашего совокупного товарного предложения.