Головна сторінка Випадкова сторінка
КАТЕГОРІЇ:
АвтомобіліБіологіяБудівництвоВідпочинок і туризмГеографіяДім і садЕкологіяЕкономікаЕлектронікаІноземні мовиІнформатикаІншеІсторіяКультураЛітератураМатематикаМедицинаМеталлургіяМеханікаОсвітаОхорона праціПедагогікаПолітикаПравоПсихологіяРелігіяСоціологіяСпортФізикаФілософіяФінансиХімія
Штрихове система.
Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 1222
|
|
Штрих код – ідентифікатор товару призначений для забезпечення можливості машинного зчитування інформації. Україна користується міжнародною системою нумерації товарів EAN 13, яка передбачає 13-ти розрахункову систему, де перші 2 цифри – код країни, 3-7 код виробника, 8-12 код товару, 13 – контрольна, використовується для правильного зчитування та забезпечення надійності штрихового коду.
Конкурентноспроможність товару – сукупність властивостей товару, які забезпечують йому здатність конкурувати з аналогічними товарами на ринку. Для визначення конкурентноспроможності товару використовується аналіз за низкою технічних та економічних показників.
До технічних параметрів продукції відносять її відповідність діючим міжнародним та національним стандартам якості, відповідність призначенню, ефективність (для медикаментів), експлуатаційні характеристики (для обладнання), якість дизайну упаковки.
До економічних відносять ціну та можливі додаткові витрати на транспортування, установку, ремонт та технічне обслуговування.
Загальна оцінка рівня конкурентноспроможності товару визначається за допомогою інтегрального показника К.
, де
Р – кількість показників параметрам яких відповідає даний товар;
С – кількість показників технічного і економічного напряму, які характеризують даний товар.
Якщо К = 0,9-1, рівень конкурентноспроможності продукції високий, в інших випадках є потреба покращувати конкурентні показники товару.
Позиціонування товару. Виробник і продавець прагне максимально наблизити товар до споживача, знайти найбільш оптимальне розміщення товару на ринку. Завдання маркетингу, яке витікає з принципу задоволення існуючих потреб споживачів – це створювати товар який би найбільше відповідав запитам конкретного споживача. Водночас під час конкурентної боротьби важливо привернути увагу споживачів до свого товару, виділити його конкурентні переваги. Такі завдання вирішуються під час позиціонування товару, яке здійснюється у комплексі з сегментацією ринку.
Позиціонування товару–це забезпечення товарові чітко відокремленого від інших товарів місця на ринку та у свідомості цільових споживачів. Будь-який товар споживачі сприймають як набір певних його властивостей. Позиціонування товару здійснюється шляхом підкреслення унікальної конкурентної ознаки товару або найпривабливішої для споживача ознаки (рис. 75).
Рис. 75. Схема позиціонування товару
Стратегії позиціонування товару.
Наступальна стратегія пов’язана з управлінням товарним асортиментом, з його розширенням, що супроводжується збільшенням частки ринку за рахунок ринкової частки конкурента.
Оборонна стратегія полягає в тому, що різновиди товару (або марки), які позиціонують як дорогі і високоякісні, захищають від цінової конкуренції дешевшими товарами, призначеними для покупців, чутливих до цін.
Споживче позиціонування– позиціонування, яке базується на з’ясуванні цінності товару для споживачів й орієнтується на досягнення бажаного підприємством рівня задоволення очікувань споживачів. Споживче позиціонування включає інформаційне позиціонування і позиціонування шляхом створення іміджу.
Інформаційне позиціонування базується на детальній інформації про товари. Воно охоплює такі типи позиціонування:
- основане на відмінних перевагах товару;
- основане на задоволенні специфічних потреб;
- основане на специфіці використання;
- орієнтоване на певну категорію споживачів;
- основане на стилі життя тощо.
Позиціонування шляхом створення іміджу базується на загальній інформації про товар, яку потенційні покупці можуть сприймати не однаково, але це дозволяє споживачеві побачити в товарі майже завжди будь-яку бажану перевагу.
Конкурентне позиціонування – позиціонування, яке базується на демонстрації переваг товарів підприємства над товарами конкурентів. Конкурентне позиціонування акцентує увагу споживачів на таких відмінних перевагах порівняно з конкурентами:
- унікальна пропозиція – кожна торговельна марка має певну перевагу, яка у свідомості споживача може мати першочергове значення;
- пропозиція, розрахована на емоційний вплив – товари або послуги можуть мати схожі характеристики, але у споживача вони мають викликати єдині у своєму роді асоціації.
Приклади позиціонування товарів:
- Позиціювання за атрибутом
- Позиціювання за перевагами
- Позиціювання за використанням чи експлуатацією
- Позиціювання за споживачем
- Позиціювання за конкурентами
- Поззиціювання за категорією продукту
- Позиціювання на співвідношенні «ціна - якість»
Життєвий цикл товару -характеризує розвиток обсягів збуту продукту і прибуток від його реалізації, пропонує заходи щодо стратегії й тактики маркетингу з моменту надходження продукту на ринок і до його вибуття з ринку.
Життєвий цикл товару складається з 4-х етапів (рис. 76-79).
Впровадження– це період повільного збільшення обсягів продажу, коли товар щойно з’явився на ринку і його купують перші споживачі. Появі нового товару на ринку передують великі витрати, тому прибутку на цьому етапі, як правило, немає.
Зростання характеризується інтенсивним визнанням товару і значним зростанням прибутку.
Зрілість пов’язується з періодом уповільнення темпів зростання обсягів продажу, оскільки товар уже придбала переважна більшість покупців. Прибуток стабілізується або навіть частково зменшується.
Спад товару позначається різким скороченням обсягів продажу і зменшенням прибутку. Для типового товару найкоротшою є стадія запровадження, а найдовшою – стадія спаду обсягу продажу
Рис. 76. Життєвий цикл товару
Рис. 77. Розподіл споживачів за життєвим циклом товару
Рис. 78. Розподіл прибутку за життєвим циклом товару
Рис. 79. Подовження життєвого циклу товару
Врахування життєвого циклу товару є важливим елементом під час розробки маркетингової стратегії. Узгодження маркетингових заходів із особливостями життєвого циклу товару дає змогу максимально збільшити обсяги продажу товару на всіх стадіях його життя, вчасно розробити підтримуючі заходи, наприклад, оновлення упаковки, рекламні компанії тощо для подовження його життєвого циклу та збільшення продажів товару.
| <== предыдущая лекция | | | следующая лекция ==> |
| Ветеринарні товари і послуги | | | Оптова та роздрібна торгівля. |