Головна сторінка Випадкова сторінка
КАТЕГОРІЇ:
АвтомобіліБіологіяБудівництвоВідпочинок і туризмГеографіяДім і садЕкологіяЕкономікаЕлектронікаІноземні мовиІнформатикаІншеІсторіяКультураЛітератураМатематикаМедицинаМеталлургіяМеханікаОсвітаОхорона праціПедагогікаПолітикаПравоПсихологіяРелігіяСоціологіяСпортФізикаФілософіяФінансиХімія
Стимулювання збуту.
Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 1377
|
|
Стимулювання збуту — це використання короткотермінових заходів, розрахованих на швидке реагування ринку у відповідь на пропонування підприємством своєї продукції. Пряме заохочення споживачів придбати товари чи послуги та заохочення сфери торгівлі (партнерів у роздрібній мережі) — включити ці товари до свого асортименту для продажу.
Завданнями стимулювання збуту є:
- забезпечення швидкого зростання обсягів збуту продукції;
- заохочення споживачів опробувати товар чи здійснити повторні закупки;
- заохочення системи посередницьких торговельних організацій та працівників власного збутового апарату інтенсифікувати зусилля з реалізації продукції підприємства.
Різні способи стимулювання збуту мають свої недоліки і переваги (табл. 17).
Таблиця 17 – Недоліки і переваги різних засобів стимулювання збуту
| Засоби | Переваги | Недоліки |
| Знижки | Високий рівень стимулювання сфери торгівлі і споживачів. Ефективний засіб збільшення обсягів збуту | Потребують точного розрахунку. Можуть зашкодити іміджу товару |
| Зниження цін | Безпосередня вигода для споживачів. Добрий засіб для мотивації купівлі і короткострокового збільшення збуту | Легко копіюється конкурентами. Може зашкодити іміджу товарів |
| Зразки товарів | Дають змогу споживачам безпосередньо ознайомитись з товаром, випробувати його. Приваблюють нових споживачів, знижують ризик купівлі | Великі витрати (товар надається безкоштовно). Ефективні тільки щодо нових товарів, які суттєво відрізняються від традиційних. Складне визначення перспектив збуту |
| Купони: — розсилання поштою — розміщення в газетах чи журналах — безпосереднє надання споживачам — розміщення на упаковці | Цілеспрямоване привертання уваги споживачів до товару Швидкість і зручність. Широта охоплення споживачів. Порівняно невеликі витрати Особистий контакт, селективність, високий рівень сприйняття споживачами Стимулює початкові і повторні закупки. Високий рівень привертання уваги | Тривалий період від розсилання до реакції у відповідь. Залежність від якості письмового звернення. Потребує точного планування. Низький рівень сприйняття споживачами Трудомісткість. Висока вартість Потребує точного планування |
| Премії | Стимулюють активність споживачів. Створюють контингент постійних покупців. Підвищують престиж товарної марки | Потребують точного планування |
| Гарантії | Підвищують престиж підприємства. Сприяють формуванню нових ринків | Занадто тривале очікування результату |
| Упаковки | Збільшують обсяг реалізації. Наочність і зручність використання | Низька міра цілеспрямованості. Шкодить престижу товарної марки |
| Конкурси, лотереї, ігри | Сприяють приверненню уваги нових покупців. Підвищують імідж і популярність підприємства | Висока вартість. Потребують творчих чи аналітичних рішень. Вузьке коло споживачів, які беруть участь |
| Демонстрації | Високий рівень привертання уваги. Наочність | Потребують підготовки і використання спеціального персоналу. Висока вартість |
| Конференції продавців | Підвищують кваліфікацію торговельних працівників | Висока вартість |
| Картки лояльності | Сприяють закріпленню споживачів за торговельним закладом, нагромадженню інформації про покупців | Потребують організації спеціальних інформаційних маркетингових систем |
Всі методи реклами, пропаганди та стимулювання збуту є важливим елементом маркетингових заходів і покликані стимулювати споживачів до купівлі запропонованого товару або послуги.
| <== предыдущая лекция | | | следующая лекция ==> |
| Види реклами. | | | Методи ціноутворення. |