ББК 51.1 (4УКР) 26я73

Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 1910

ISBN 966-7890-81-3 © Б. П. Громовик, Г. Д. Гасюк,

О. Р. Левицька, 2004 © НОВА КНИГА, 2004

ЗМІСТ

ПЕРЕДМОВА........................................................................................................ 7

Розділ 1. ЗАГАЛЬНІ ПОЛОЖЕННЯ ФАРМАЦЕВТИЧНОГО МАРКЕТИНГУ..................................................................................................... 9

1.1. Характеристика фармацевтичного ринку....................................................... 9

1.2. Сутність та розвиток маркетингової концепції............................................. 17

1.3. Складові маркетингової діяльності фармацевтичних підприємств............. 24

Контрольні питання.............................................................................................. 28

Умови завдань для практичного виконання........................................................ 28

Приклади рішення завдань................................................................................... 30

Розділ 2. ФУНКЦІОНАЛЬНЕ ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ФАРМАЦЕВТИЧНИХ ФІРМ.................................................. 33

2.1.Опрацювання стратегії і тактики фармацевтичного маркетингу.................. 33

2.2.Створення служби маркетингу фармацевтичного підприємства................. 44

2.3.Принципи маркетингового контролю............................................................ 49

2.4.Маркетингове середовище фармацевтичного підприємства........................ 52

2.5.Концепція маркетингової інформаційної системи........................................ 59

Контрольні питання.............................................................................................. 64

Умови завдань для практичного виконання........................................................ 64

Приклади рішення завдань................................................................................... 67

Розділ 3. ПРИНЦИПИ МАРКЕТИНГОВОГО ДОСЛІДЖЕННЯ

ФАРМАЦЕВТИЧНОГО РИНКУ ТА ВИВЧЕННЯ

ПОВЕДІНКИ СПОЖИВАЧІВ ЛІКАРСЬКИХ ЗАСОБІВ............................. 71

3.1.Організація процесу маркетингового дослідження....................................... 71

3.2.Технологія маркетингового дослідження споживачів лікарських засобів... 77

3.3.Дослідження поведінки покупців на споживчому сегменті фармацевтичного ринку 83

3.4.Моделювання купівельної поведінки оптової фірми та організації-споживача

на фармацевтичному ринку................................................................................. 90

Контрольні питання.............................................................................................. 97

Умови завдань для практичного виконання........................................................ 98

Приклади рішення завдань................................................................................. 100

Розділ 4. МОДЕЛЮВАННЯ ЗАКОНОМІРНОСТЕЙ ФАРМАЦЕВТИЧНОГО РИНКУ І ДОСЛІДЖЕННЯ МАРКЕТИНГОВИХ МОЖЛИВОСТЕЙ ФАРМАЦЕВТИЧНИХ ПІДПРИЄМСТВ....................................................... 108

4.1.Дослідження кон'юнктури фармацевтичного ринку................................... 108

4.2.Сегментація фармацевтичного ринку і позиціонування лікарських засобів 115

4.3.Аналіз і оцінка ринкових можливостей фармацевтичних підприємств..... 127

4.4.Моделювання конкурентних стратегій фармацевтичних підприємств...... 135

4.5.Бенчмаркінг у діяльності фармацевтичних фірм........................................ 142

Контрольні питання............................................................................................ 146

Умови завдань для практичного виконання...................................................... 147

Приклади рішення завдань................................................................................. 149

Розділ 5. МАРКЕТИНГОВА ПОЛІТИКА ЛІКАРСЬКИХ ЗАСОБІВ......... 155

5.1. Асортиментна політика фармацевтичного підприємства........................... 155

5.2. Розроблення нових лікарських засобів........................................................ 159

5.3. Життєвий цикл лікарського засобу.............................................................. 165

5.4. Конкурентоспроможність лікарського засобу............................................ 169

5.5. Товарні знаки, бренди й упаковка лікарських засобів................................ 175

Контрольні питання............................................................................................ 186

Умови завдань для практичного виконання...................................................... 187

Приклади рішення завдань................................................................................. 190

Розділ 6. ЦІНОВА ПОЛІТИКА ФАРМАЦЕВТИЧНИХ