Економічне, політико-правове і культурне середовища міжнародного фармацевтичного маркетингу

Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 1557

Важливе значення для успішного виходу на ринок окремих держав має знання економічного середовищакожної з них, а саме:

• структури промисловості (натуральне господарство; економіка, оперта па експорт сировини; економіка з промисловістю, що розвивається; економіка з розвинутою промисловістю);

• системи розподілу доходу (дуже низький дохід па сім'ю; в основному низький дохід; дуже низький/дуже високий; низький/середній/високий; переважно середній дохід на сім'ю).

Різні країни відрізняються одна від одної і своїм політико-правовим середовищем.При вирішенні питання про встановлення ділових стосунків з тією чи іншою країною необхідно враховувати щонайменше п'ять факторів (рис. 9.5).

Політична стабільність. Зміна урядів може спричиняти зміну політичного курсу, інколи різку. Власність іноземних фірм може бути націоналізована, її валютні рахунки заблоковані, можуть вводитися нові квоти та податки.

Політичну стабільність характеризують такі показники, як: відносини з сусідніми державами, ступінь авторитаризму, законність уряду при владі, наявність військового або політичного контролю, участь у міжнародних конфліктах та війнах.

Рис. 9.5. Основні фактори політико-правового середовища міжнародного фармацевтичного ринку.

Ставлення до іноземних підприємців. В одних державах воно може бути доброзичливим, в інших - негативним. Наприклад, Мексика тривалий час залучає іноземні інвестиції, пропонуючи іноземним підприємцям пільги і послуги при виборі розміщення підприємств. У той же час Індія вимагає від експортерів дотримання квот, блокує деякі валюти, ставить умову введення у керівництво новостворюваних підприємств великої кількості своїх громадян.

Монетарні правіша. Передбачають валютні обмеження і коливання обмінних курсів валюти, що можуть спричинити до втрат фірми у процесі зовнішньоекономічної діяльності. Тому великого поширення у світовій практиці набула зустрічна (компенсаційна) торгівля, тобто міжнародна торгівля, пов'язана з прямим або непрямим обміном продукції на продукцію. Формами такої торгівлі є бартер, компенсації (викуп) і власне зустрічна торгівля. Сьогодні близько 25 відсотків обсягу міжнародних комерційних угод здійснюється на основі зустрічної торгівлі.

Урядова бюрократія. Здатність місцевого уряду організувати ефективну систему допомоги іноземним фірмам і ефекгивну митну систему, надійну маркетингову інформацію та інші чинники, що сприяють успішному здійсненню підприємницької діяльності.

Форми державного контролю цін. Споживачі в країнах, де ціни на лікарські засоби контролюються державою, тривалий період не мають доступу до препаратів, широко застосовуваних в інших країнах. Крім того, багато форм контролю роблять безглуздою цінову конкуренцію на місцевому фармацевтичному ринку. Деякі з них спонукають фармацевтичні компанії направляти засоби і зусилля на розробку конкретного ринку препаратами місцевого значення, при цьому глобальні задачі відсуваються на другий план.

Для оцінки політико-правового середовища в зарубіжних країнах, а також для класифікації можливих партнерів за ступенем політичної стабільності та обмеженням у підприємницькій діяльності (ставлення до іноземних підприємців, монетарні правила, урядова бюрократія, форми державного контролю цін) доцільно використовувати матричний підхід (рис. 9.6).

Не останню роль у плануванні міжнародної маркетингової програми фірми відіграє культурне середовищецільового ринку.