Проактивні мотиви початку діяльності на зовнішніх ринках

Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 1757

Прибуток і ріст. Можливість швидкого отримання прибутку і різкого збільшення обсягів збуту лікарських засобів за рахунок міжнародної економічної діяльності особливо характерна для малих і середніх фармацевтичних підприємств. Прагнення фірми до одержання прибутку і росту буде залежати від тих результатів, які принесуть розпочаті експортні операції. Перший досвід продажів лікарських засобів на зовнішніх ринках формує очікування прибутковості зарубіжної діяльності в цілому. Безумовно, очікуваний прибуток і прибуток реальний можуть відрізнятися. Причинами таких розбіжностей часто є невміле планування міжнародного маркетингу, несподівані коливання обмінних курсів валют, форс-мажорні обставини.

Амбіції і спрямування маркетологів. Багато маркетологів одержують задоволення від того, що вони беруть участь у створенні фармацевтичної компанії, ім'я якої відомо мільйонам людей у різних країнах світу. Широка міжнародна діяльність фірми дозволяє маркетологам вести цікаве життя, подорожувати і зустрічатися з різними людьми. Частіше прагнення маркетологів до інтернаціоналізації підприємства є відображенням їхніх підприємницьких нахилів, бажанням постійного росту і розширення ринку збуту препаратів фірми. Так чи інакше, роль маркетологів у процесі міжнародного розвитку фармацевтичного підприємства украй важлива. Незалежно від того, чи знаходиться право прийняття рішень, пов'язаних із зовнішньоекономічною діяльністю, у руках одного з керівників фармацевтичної фірми, чи є прерогативою цілої групи керівників, ці рішення будуть залежати від уявлення маркетологів про закордонні ринки, їх очікувань стосовно умов і здатності фармацевтичної фірми працювати на цих ринках. Тому для успішного міжнародного розвитку фармацевтичної фірми велике значення має фаховий рівень маркетологів, наявність у них досвіду зовнішньоекономічної діяльності, культурних і професійних зв'язків з людьми в інших країнах.

Унікальний лікарський засіб. Можлива ситуація, при якій фармацевтична фірма зиробляє лікарський засіб, що не є широко доступним на закордонних ринках або має

Розділ 9. Базові засади міжнародного фармацевтичного маркетингу

істотні показники ефективності. У цьому випадку необхідно звернути увагу на такі моменти. По-перше, чи відповідають уявлення маркетологів про унікальність препарату фірми дійсному стану речей? Може статися, що такий лікарський засіб уже представлений на закордонних ринках або існують його аналоги, що різко знизить шанси препарату на успіх. По-друге, як довго фірма зможе утримувати свою перевагу після представлення лікарського засобу на закордонному ринку? З огляду на бурхливий розвиток технологій і постійне посилення конкуренції, фармацевтична фірма, що бажас зберегти свій відрив від конкурентів, повинна постійно працювати над удосконаленням асортиментної політики.

Можливості закордонних фармацевтичних ринків. Можливості, з якими зіштовхується фармацевтична фірма, аналізуючи закордонні ринки, є стимулами тільки в тому випадку, якщо вона має у своєму розпорядженні ресурси, необхідні для того, щоб скористатися цими можливостями. Як правило, маркетологи звертають увагу в першу чергу на ті можливості закордонних ринків, що мають аналоги на внутрішньому ринку. Вирішальне значення в цьому зв'язку має доступ маркетологів до різноманітної інформації.

Економія на масштабах фармацевтичного виробництва. Розширення збуту за рахунок зовнішньоекономічної діяльності може дозволити фармацевтичній фірмі збільшити обсяг виробництва ліків і тим самим знизити власні витрати.

Податкові й інші фінансові вигоди. Іноді податкові і фінансові вигоди, надані підприємствам-експортерам, можуть служити основним стимулом для початку діяльності на зовнішніх ринках.