Опрацювання стратегії і тактики фармацевтичного маркетингу

Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 1122

конкуренції та цін, розвиненість ринкової інфраструктури тощо. Крім того, тут аналізуються дані про механізм регулювання підприємництва владними структурами держави, система оподаткування, обов'язкових платежів, регулювання оплати праці, захисту прав споживачів і довкілля. Внутрішня інформація- це інформація про стан фармацевтичного підприємства. Сюди відносяться організаційно-правові характеристики, матеріальні та трудові ресурси, економічні характеристики (фінансовий звіт підприємства, рентабельність) та інші види інформації (рівень захворюваності, його сезонність тощо). На основі аналізу вихідної інформації визначається доцільність розробки інвестиційного проекту і прогнозується його життєздатність.

Цей етап дає можливість запобігти витратам часу і грошових засобів на опрацювання бізнес-плану для заздалегідь збиткового проекту, зокрема визначитися, чи варто взагалі ним займатися.

Резюме- розділ, що складається в останню чергу, але попередній варіант готується на початку розробки бізнес-плану. Воно має бути чітким, переконливим, лаконічним, здатним привернути увагу інвестора. Резюме розкриває такі питання, як суть проекту і його переваги, оцінку ринку і конкурентоздатності, основні фінансові показники, переваги інвестора від участі в проекті. Далі подається характеристика асортименту лікарських засобів і фармацевтичного підприємства, яка включає дані про його попередню діяльність і досягнення, а також зв'язки між попередньою діяльністю і майбутніми планами.

Наступним розділом є оцінка ринкузбуту, де визначається коло споживачів лікарських засобів, прогнозуються ціни та обсяги реалізації. Тут подається інформація про загальний стан всього ринку і його майбутні можливості, розмір та очікуване зростання. Важливим є прогноз платоспроможного попиту споживачів, обсягів купівлі, розміру партій замовлень аптеками, форм розрахунку, вимог споживачів. Крім того, у даному розділі має бути прогноз обсягів збуту та цін, за якими будуть реалізовуватися лікарські засоби. Якісний аналіз ринку може призвести до змін в структурі реалізації, у рекламі.

Важливе значення має оцінка конкурентоздатності,що розкриває ситуацію на регіональному фармацевтичному ринку, подає аналіз діяльності виробників, їх регіональних представників, а також постачальників та потенційних конкурентів, їх слабкі і сильні сторони.

У розділі організаційний планвідображається організаційно-правова форма фармацевтичного підприємства та його структура. Тут подається перелік відділів, якщо такі є, штатний розклад з вказанням освіти, кваліфікаційної категорії і посадового окладу, підпорядкуванням і організаційними зв'язками між фахівцями. Даний розділ має містити перелік показників, за якими оцінюється робота фахівців, методику оцінки результатів роботи, форми матеріального і морального заохочення.

План маркетингувикладає програму заходів, що сприятимуть збуту лікарських засобів. Маркетинг включає здатність знаходити оптимального постачальника, вибирати модель ціноутворення, підбирати канали просування лікарських засобів і організовувати рекламну компанію. Важливим є застосування таких сучасних методів просування, як семінари, презентації, виставки тощо. Якщо у роботу фармацевтичного підприємства будуть залучатися дистрибутори, то слід окреслити ознаки їх підбору та принципи заохочення.

Розділ 2. Функціональне забезпечення маркетингової діяльності фармацевтичних фірм

При реалізації лікарських засобів через власну аптечну мережу, необхідно вказати їх розташування, персонал та торгівельні можливості.

Фінансовий пландозволяє розкрити реальність проекту з економічного погляду. Сюди входять плани доходів і витрат, грошових надходжень, а також баланс підприємства. План доходів і витрат показує динаміку формування прибутку в часі і розробляється на три роки (на перший рік - помісячно, на другий - поквартально, на третій - в цілому на рік). Для характеристики фінансового стану фармацевтичного підприємства необхідно навести результати аналізу фінансових показників, зокрема коефіцієнту фінансової незалежності, загальної та абсолютної ліквідності, платоспроможності, показників рентабельності власного і загального капіталу, рентабельності продажів тощо.

Важливим є визначення моменту одержання першого прибутку {розрахунок точки беззбитковості, що являє собою мінімальний обсяг реалізації, при якому доходи співпадають з витратами.

Стратегія інвестуваннявикладає план одержання коштів, їх кількість, необхідну для реалізації проекту, а також період часу повного повернення вкладених засобів і одержання інвесторами прибутку від них. Особливе місце займає розділ оцінки ризику та страхування,в якому розглядаються ймовірні для даного фармацевтичного підприємства ризики, оцінюються можливі втрати від них і передбачаються заходи, що зменшують рівень ризику і суму збитків. Доцільно проаналізувати, які з ризиків впливають на обсяг реалізації, які на прибуток, а які - на вільні кошти фармацевтичного підприємства.

У заключному розділімістяться пропозиції, що висуваються фармацевтичним підприємством, і визначаються необхідні обсяги засобів на проект, розмір гарантій, що надаються інвесторам, а також перспективи збільшення капіталу. Після цього конкретизується резюме, і бізнес-план готовий для представлення інвесторам.