Глосарій

Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 705

Пряме інвестування- створення нових виробничих потужностей або викуп існуючого фармацевтичного підприємства за кордоном.

Прямий маршрутний продаж (венселлінг)- це поставка фірмовим транспортом за розробленими маршрутами лікарських засобів, що користуються стабільним попитом, і формування замовлень та оформлення документів безпосередньо в аптеках.

Психографічний принцип сегментації- урахування типу особистості та стилю життя споживачів лікарських засобів.

Реактивні мотиви початку діяльності на зовнішніх ринках- фармацевтична фірма займає пасивну позицію і реагує лише на загрози, що виникли в її внутрішньому або зовнішнішьому середовищі.

Регіональна організація служби маркетингу- це така структура управління маркетингом, у якій окремий керівник відповідає за розробку і реалізацію стратегій та планів маркетингу для певного регіону.

Регіонально-центричний стиль поведінки на міжнародному ринку- добре знання ринків, їх особливостей у межах регіону (між ринками баг ато спільного - єдина програма комплексу маркетингу для всього ринку тощо).

Референтні групи- це групи людей, які безпосередньо або опосередковано впливають на поведінку споживача.

Ринкова ніша- це сегмент ринку, для якого лікарські засоби даної фірми та можливості їх поставки є найбільш оптимальними.

Ринкове вікно- це сегменти ринку, для яких характерні незадоволені споживчі потреби.

Ринок виробників- вид клієнтурного ринку, до якого належать організації будь-якої форми власності, що купують лікарські субстанції та допоміжні речовини для виробництва готових лікарських засобів.

Ринок державних установ- вид клієнтурного ринку, що включає урядові організації, які купують лікарські засоби та вироби медичного призначення для розв'язання різного роду соціальних проблем і завдань та виконання урядових програм тощо.

Ринок організацій-споживачів- вид клієнтурного ринку, до якого відносяться організації будь-якої форми власності, які купують лікарські засоби та вироби медичного призначення для їх подальшого використання тими, хто їх потребує.

Ринок покупця- це такий ринок, на якому вдосталь ліків і тому покупці мають можливість вибору, а найактивнішими ,діячами ринку⁴⁴ змушені бути продавці.

Ринок посередників- вид клієнтурного ринку, до якого відносяться організації будь-якої форми власності, які купують лікарські засоби та вироби медичного призначення для подальшого їх перепродажу з метою отримання прибутку.

Ринок продавця- такий ринок, для якого характерний дефіцит лікарських засобів і, як наслідок, продавці мають більше влади, а найактивнішими „діячами ринку⁴' змушені бути покупці.

Рівень каналу збуту- будь-який посередник, що виконує ту чи іншу роботу щодо просування ліків до споживача.