Глосарій

Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 830

Спільна підприємницька діяльність- це об'єднання фармацевтичних підприємств з іноземними фірмами для виробництва або збуту тих чи інших ліків. Існує кілька типів сумісного підприємництва: ліцензування, контрактне виробництво, контрактні торгові представники, управління за контрактом, спільний маркетинг, спільне володіння.

Спільне володіння- це об'єднання зусиль одного фармацевтичного підприємства із закордонними інвесторами для створення спільного підприємства.

Спільне підприємство (як суб'єкт зовнішньоекономічної діяльності)- це підприємство, організоване з іноземної та української сторін як юридичними, так і фізичними особи. Характерними рисами таких структур є спільний капітал, спільне управління, спільний розподіл у визначених співвідношеннях прибутку і ризиків.

Спільний маркетинг- угода між двома компаніями про спільне просування і дистрибуцію певних препаратів на окремих ринках.

Споживчий принцип роботи представництв фармацевтичних фірм- цс спеціалізація роботи представництва за окремими споживачами (оптовими фірмами, аптеками, лікувальио-профілактичними установами, хворими).

Споживчий ринок- вид клієнтурного ринку, до якого відносяться окремі особи чи сім'ї, що купують лікарські засоби для задоволення особистих потреб.

Спостереження — аналітичний метод, за допомогою якого дослідник вивчає поведінку споживачів, збутового персоналу.

Стабільність - одна з основних цілей фармацевтичного підприємства, що характеризує наміри підприємства зберегти досягнутий рівень продажу, приділяючи увагу зниженню витрат, фінансовій економії, забезпеченню незмінних показників діяльності підприємства. Характерна в умовах стабільного ринку.

Стандартизований маркетинговий комплекс- це міжнародна маркетингова стратегія щодо використання, здебільшого одних і тих же, лікарських засобів, реклами, каналів збуту та інших елементів маркетингового комплексу на всіх зовнішніх фармацевтичних рийках фірми. Цей підхід доцільний у разі схожості іноземних ринків знаціональним.

Стратегічне планування маркетингу фармацевтичних фірм- це різновид планування, який полягає у розробці маркетингової стратегії підприємства, тобто це управлінський процес створення і підтримання стратегічної відповідності між зусиллями фармацевтичної фірми, її потенційними можливостями і шансами у сфері маркетингу.

Стратегія "зняття вершків"- встановлення на початку освоєння ринком оригінальних препаратів, які не мають аналогів, високих престижних цін на ці препарати, що роблять їх досяжними лише для споживачів із високим рівнем достатку. Після уповільнення першої хвилі збуту ціни поетапно знижують, що дає змогу поступово залучати до купівлі лікарського засобу дедалі більшу кількість ринкових сегментів.

Стратегія "престижних" цін- встановлення фірмою високих цін, які асоціюються у споживачів із високою якістю та ефективністю лікарського засобу.

Стратегія "проникнення у ринок"- це стратегія встановлення на лікарські засоби доволі низьких цін виробниками, які тільки починають свою діяльність або освоюють новий сегмент ринку.