Студопедія
рос | укр

Головна сторінка Випадкова сторінка


КАТЕГОРІЇ:

АвтомобіліБіологіяБудівництвоВідпочинок і туризмГеографіяДім і садЕкологіяЕкономікаЕлектронікаІноземні мовиІнформатикаІншеІсторіяКультураЛітератураМатематикаМедицинаМеталлургіяМеханікаОсвітаОхорона праціПедагогікаПолітикаПравоПсихологіяРелігіяСоціологіяСпортФізикаФілософіяФінансиХімія






Мерчандайзинг в аптеках і спеціалізовані медичні виставки


Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 1229



Цілями участі фармацевтичної фірми у медичній виставці можуть бути:

• збільшення обсягу продаж внаслідок залучення до співпраці нових і утримання
існуючих покупців;

• просування нових лікарських засобів;

• підтримка іміджу фармацевтичної фірми на ринку;

• підтримка місцевих посередників шляхом включення їх матеріалів у експозицію;

• маркетингове дослідження - вивчення покупців і конкурентів;

• мотивація власного персоналу, знайомство з новими або можливими працівника
ми тощо.

Подальшим етапом є планування участі, а саме:

• визначення експозиції виставки і плану стенда, вибір рекламного агентства для його оформлення. Варто пам'ятати, що виставковий стенд працює на маркетингову, зокрема комунікаційну, стратегію фармацевтичного підприємства. Його архітектурне вирішення і декоративне оформлення повинно ґрунтуватися на єдиному фірмовому стилі підприємства;

• підготовка переліку партнерів, яких варто від імені фірми запросити на виставку. Для цього найчастіше використовують запрошення і вхідні квитки;

• розподіл обов'язків між виконавцями.

Найважливішим етапом підготовки є складання кошторису, в якому необхідно врахувати такі статті затрат:

• вартість оренди виставкової площі;

• затрати на виготовлення, монтаж і оформлення стенду;

• вартість придбання (оренди) виставкового обладнання;

• затрати на роботу з відвідувачами виставки;

• затрати на підготовку й утримання персоналу;

• інші витрати.

При доборі й підготовці персоналу до медичної виставки керуються міркуваннями як фахової кваліфікації, так і особистими якостями працівників, а саме: високим професіоналізмом, умінням спілкуватися і пристосовуватися до обставин, винахідливістю, добре поставленою мовою, досвідом роботи на виставках, міцним здоров'ям. Необхідно пам'ятати, що зовнішній вигляд і поведінка працівників є прямим рекламуванням фармацевтичної фірми, засобом формування громадської думки про неї. Тому за наявності достатніх коштів варто для реалізації цього етапу запросити іміджмейкера.

Завершальним етапом підготовки до медичної виставки є добір засобів привернення уваги відвідувачів. Серед них:

• пряма адресна реклама (листівки-запрошення, проспекти-запрошення, вхідні квитки);

• зовнішня реклама (рекламні щити, транспаранти, повітряні кулі при вході у виставковий комплекс і всередині нього);

• реклама на місці продаж (оформлення стенда, написи, знаки, предмети, що привертають увагу, рекламні планшети, упаковка, анотації, фірмовий одяг тощо);

• друкована реклама (рекламні проспекти, каталоги, буклети, листівки, календарі, записники, наклейки тощо);

• сувенірна реклама (різні вироби з фірмовим наддруком, ділові подарунки);


Розділ 8. Просування лікарських засобів на ринку

• „паблік рілейшнз" (демонстрування відеофільму про фармацевтичну фірму та її
ліки, проведення фірмою під час виставки прес-конференцій, наукових семінарів, роз
силання прес-релізів, підготовка статей про фірму та її препарати у спеціалізовані пе
ріодичні видання, що їх планують видавати, інформаційні спонсори чи організатори
виставки тощо);

• персональний продаж (надання консультацій, проведення переговорів, укладання угод);

• стимулювання збуту (презентація нового лікарського засобу, лотереї, конкурси,
вікторини, театралізовані дійства, безкоштовне роздавання безрецептурних препаратів
власного виробництва).

Контроль результатів участі у виставці охоплює такі складові:

• визначення суми витрат;

• визначення суми укладених угод;

• узагальнення даних щодо облікових аркушів відвідувачів (записи розмов);

• порівняння складу відвідувачів стенду з цільовими групами лікарських засобів фірми,
з даними торішніх виставок, із результатами, наданими упорядниками виставки;

• узагальнення результатів опитування експонентів, проведеного упорядниками;

• аналіз поведінки конкурентів;

• аналіз власної виставкової участі (оцінка розміщення стенда, кваліфікації та рівня
персоналу, обговорення виставки з персоналом, обмін враженнями);

• узагальнення матеріалів ЗМІ, присвячених виставці.

Ефективність участі у медичній виставці можна оцінювати за аналогією з оцінкою ефективності реклами.

Контрольні питання

1.Які цілі комунікаційної політики фармацевтичних підприємств?

2. Які характерні риси складових системи маркетингових комунікацій?

-3. У чому суть чинників, які визначають структуру системи маркетингових комунікацій?

4. Як визначаються цілі, завдання і опрацьовується стратегія?

5. Як вибираються засоби розповсюдження реклами лікарських засобів?

6. Яка особливість рейтингу засобів розповсюдження реклами серед представників фармацевтичних фірм, лікарів, провізорів і відвідувачів аптек?

7. Які характерні риси реклами на телебаченні і радіо?

8. Які характерні риси реклами у пресі?

9. Які характерні риси інших засобів реклами (прямої адресної, зовнішньої, на місці продажу, друкованої та Інтернет-реклами)?

10. У чому суть рішення щодо рекламного звернення?
11. Як оцінюється ефективність реклами?

12. Які особливості регулювання реклами лікарських засобів для населення в Україні? 13.У чому суть „паблік рілейшнз" фармацевтичної фірми?

14. Які основні напрямки паблісіті у фармації?

15. Які основні напрямки спонсорингу у фармації?

16. У чому суть персонального продажу?


<== предыдущая лекция | следующая лекция ==>
Характеристика значення спеціалізованих медичних виставок | Рішення завдання 3.
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72 | 73 | 74 | 75 | 76 | 77 | 78 | 79 | 80 | 81 | 82 | 83 | 84 | 85 | 86 | 87 | 88 | 89 | 90 | 91 | 92 | 93 | 94 | 95 | 96 | 97 | 98 | 99 | 100 | 101 | 102 | 103 | 104 | 105 | 106 | 107 | 108 | 109 | 110 | 111 | 112 | 113 | 114 | 115 | 116 | 117 | 118 | 119 | 120 | 121 | 122 | 123 | 124 | 125 | 126 | <== 127 ==> | 128 | 129 | 130 | 131 | 132 | 133 | 134 | 135 | 136 | 137 | 138 | 139 | 140 | 141 | 142 | 143 | 144 | 145 | 146 | 147 | 148 | 149 | 150 | 151 | 152 | 153 | 154 | 155 | 156 | 157 | 158 | 159 | 160 | 161 | 162 | 163 | 164 | 165 | 166 | 167 | 168 | 169 | 170 | 171 | 172 | 173 | 174 | 175 | 176 | 177 | 178 | 179 | 180 | 181 | 182 | 183 | 184 | 185 | 186 | 187 | 188 | 189 | 190 | 191 | 192 | 193 | 194 | 195 | 196 | 197 | 198 | 199 | 200 | 201 | 202 | 203 |
Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.224 сек.) російська версія | українська версія

Генерация страницы за: 0.224 сек.
Поможем в написании
> Курсовые, контрольные, дипломные и другие работы со скидкой до 25%
3 569 лучших специалисов, готовы оказать помощь 24/7