Рішення стосовно міжнародного маркетингу лікарських засобів

Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 909

нофен, кодеїн, морфін у нижчих дозах, позаяк у таких хворих виведення їх з організму на одну п'яту менше порівняно з іншими етнічними групами. З цих причин представники білої етнічної групи спокійніше реагують на препарати морфіну, ніж китайці, у яких досить агресивно проявляється побічна дія стосовно шлунково-кишкового тракту.

Пристосування з технічних рішень характерне і для виробів медичного призначення. Наприклад, не у всіх країнах використовують електричний струм напругою 220 В і частоту 50 Гц, оскільки деякі держави віддають перевагу напрузі 110 В і частоті 60 Гц. Тому виробники медичної апаратури з першої групи країн змушені при виході на ринки інших держав пристосовувати вироби медичного призначення.

Іншою важливою ознакою ліків є їх упаковка. Багатьом міжнародним фармацевтичним фірмам доводиться переробляти упаковку свого лікарського засобу відповідно до національних вимог щодо її оформлення і змісту інформації в інструкції про застосування. Зокрема, деякі країни забороняють використовувати будь-які іншомовні написи, інші навпаки - вимагають, щоб написи були кількома мовами. Розмір упаковки лікарського засобу також відіграє значну роль у маркетинговій політиці. Деякі покупці відмовляються купувати ліки тільки через те, що вони продаються у невідповідній їх потребам тарі або упаковці.

Важливими вимогами до упаковки є також кліматичні умови країни, наявність та якість транспортної і складської інфраструктури тощо. Упаковка препарату повинна бути достатньо міцною, щоб витримати навантаження під час багаторазових впливів температури, вологості та інших чинників довкілля.

Винахід препарату-новинки - це створення абсолютно нового лікарського засобу для задоволення потреби, що існує в іншій країні (прогресивний винахід), чи поновлення випуску препарату у формах, що існували раніше, які добре пристосовані для задоволення потреб населення тієї чи іншої країни (регресивний винахід).

Вихід фармацевтичної фірми з прогресивним винаходом являє собою значний фінансовий витратний процес, оскільки за даними досліджень, проведених Центром з вивчення розробки лікарських засобів (Бостон, США), вартість наукових досліджень і розробки нового препарату складає 900 млн. доларів США і потребує 10-12 років копіткої праці чисельної групи науковців.

Суттєвий ріст витрат на стадії дослідження і розробки оригінальних лікарських засобів призвів до того, що фармацевтичні фірми не встигають розробляти нові ліки на зміну тих, у яких закінчується термін патентного захисту. Як видно з даних табл. 10.2, щорічно на світовому ринку з'являється незначна кількість (від 32 до 51) лікарських засобів, які містять нову активну субстанцію і мають переваги перед існуючими аналогами.

Аналіз основних пріоритетів наукових досліджень оригінальних лікарських засобів за кордоном протягом останніх дванадцяти років показав, що якщо раніше впроваджувалися препарати для лікування бактерійних і грибкових інфекцій, знеболюючі засоби, препарати для лікування гіпертонії, безсоння та психічних розладів, то в останні роки основна увага приділяється розробці препаратів для лікування атеросклерозу, онкологічних хвороб, порушення імунної системи, вірусних інфекцій.

Варто зазначити, що значну частку світового фармацевтичного ринку забезпечують так звані препарати-бестселери (блокбластери), тобто лікарські засоби, річний продаж яких перевищує 1 млрд дол. США. Заданими 2001 року 36 препаратів перевищили показник обсягу продажів у розмірі 1 млрд дол. США, а сумарний обсяг їх реалізації становив 76 млрд дол. США, тобто щонайменше п'яту частину світового фармацевтичного ринку. В 2001 році найбільше було продано гіполіпідемічного засобу Зокор (симвастин) виробництва компанії Merck Sharp & Dohme - 6,7 млрд дол. США, а в 2002 році - гіполіпідемічного засобу Ліпітор (аторвастатин) виробництва компанії Pfizer -8,0 млрд дол. США.