Опрацювання стратегії! тактики фармацевтичного маркетингу

Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 1398

Відповідно до предмету плануваннярозрізняють такі маркетингові плани:

• нового лікарського засобу;

• лінії препаратів (плани для асортиментної групи, плани для всього асортименту);

• маркетингова програма фірми (сума багатьох планів фірми). Залежно від об'єктупланування:

• плани окремих підрозділів;

• плани філіалів;

• плани фармацевтичного підприємства.

З огляду на географічну територію діяльності:

• план для національного та регіонального ринку;

• план для ринку окремих держав;

• план для глобального ринку.

Склад етапів тактичного планування (плану маркетингу) представлений на рис. 2.4. Перший етап - зведення контрольних показників- включає перелік основних поточних завдань підприємства, виражених у цифрах:

• обсяг продажу в грошових одиницях та у відсотках щодо минулого року;

• розмір поточного прибутку в грошових одиницях та у відсотках щодо минулого року;

• розмір бюджету для досягнення цілей фармацевтичного підприємства в грошових одиницях та у відсотках від запланованої суми продажу;

• розмір бюджету на рекламу в грошових одиницях та у відсотках від запланованої суми продажу.

Наводяться також рекомендації керівництву щодо їх виконання згідно із спрямуванням плану.

На подальшому етапі тактичного планування здійснюється виклад поточної маркетингової ситуації,тобто опрацьовується профіль цільового ринку та аналізується становище на ньому фармацевтичного підприємства. Наводиться детальний опис ринку з погляду його розмірів, основних сегментів, потреб споживачів та специфічних факторів маркетингового середовища; оцінюються конкуренти та канали розподілу.

Далі опрацьовується маркетинговий перелік небезпек та можливостей,що можуть виникнути внаслідок маркетингової діяльності підприємства. Такий підхід дає змогу передбачити ймовірність тієї чи іншої події, що здатна вплинути на діяльність підприємства.

Дослідження ймовірних небезпек та можливостей, що стоять перед підприємством, дає змогу чітко сформулювати перелік завдань таокреслити коло проблем,що виникають при цьому. Завдання мають бути розраховані на період дії маркетингового плану.

Опрацювання стратегії маркетингууможливлює виклад широкого маркетингового підходу до поставлених завдань. Стратегія маркетингу - це раціональна, логічна побудова, керуючись якою фармацевтичне підприємство планує виконати свої маркетингові завдання. Якщо підприємство працює на декількох цільових ринках чи сегментах, слід розробити стратегію маркетингу для кожного з них. Розроблення стратегії маркетингу передбачає вибір таких стратегій:

Розділ 2. Функціональне забезпечення маркетингової діяльності фармацевтичних фірм

Рис. 2.4. Схематична модель тактичного планування фармацевтичного маркетингу.

• стратегій охоплення цільових ринків (сегментів ринку);

• стратегії розроблення лікарських засобів;

• стратегії ціноутворення;

• стратегії збуту та збутової логістики;

• стратегій просування лікарських засобів на ринку.

Усі стратегії, за винятком першої, стосуються комплексу фармацевтичного маркетингу. Для кожної із стратегій необхідно підготувати обґрунтування з погляду доцшьності та узгодженості із загальною стратегією розвитку фармацевтичного підприємства. Водночас розраховують розмір бюджету маркетингу, необхідний для реалізації стратегії маркетингу.

На подальшому етапі опрацьовується програма заходів,тобто стратегії маркетингу втілюють у конкретні програми дій, що відповідають на такі запитання: