Приклади рішення завдань

Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 964

Рішення завдання 1.Пролонгація життєвого циклу лікарського засобу при міжнародному маркетингу на підставі матриці "Бостон консалтинг груп".

Рішення завдання 2.Фармацевтичні фірми управляють міжнародним маркетингом трьома способами. Як звичайно, фірма, що виходить на зовнішній ринок, починає з експорту власних ліків. Якщо фірма робить активні дії для розширення експорту, то доцільна організація окремого експортного відділу, що можна рекомендувати ДП „Львівдіалік".

Багато фармацевтичних фірм веде свою діяльність на кількох міжнародних ринках і освоює, крім експорту, нові види діяльності (спільне підприємництво, пряме інвестування). У нашому випадку фірма „Фармак" також, крім експорту в різні країни, має ще й спільне підприємство за кордоном, тому їй доцільно створити міжнародний відділ.

З часом окремі фармацевтичні фірми починають розглядати весь світ як єдиний ринок, працювати в багатьох країнах, домагаючись значних переваг у наукових дослідженнях, виробництві, маркетингу й фінансах. Такий рівень розвитку властивий фармацевтичній компанії "GlaxoSmithKline", тому оптимальним варіантом реалізації її міжнародної маркетингової стратегії є транснаціональна організація.

Рішення завдання 3.Просегментувати європейський фармацевтичний ринок можна щонайменше за десятьма групами факторів. На рисунку наведено варіант сегментації на підставі економіко-географічних та культурно-історичних (мовні особливості) факторів, а також факторі прихильності (за ступенем інтенсивності споживання лікарських засобів).

Рішення завдання 4.Для припинення перепродажу лікарських засобів фармацевтичною фірмою "ІКС" компанії "Вест-Фарма" доцільно встановити, чи внесений у контракт пункт про продаж ліків оптовим посередником тільки на визначеній території. Якщо із внесенням такого пункту в угоду не погоджується фірма „ІКС", або він існує, але фармацевтичний посередник його порушує, то компанії „Вест-Фарма" можна порекомендувати прийняти одне з таких рішень:

• розірвати угоду з фармацевтичною фірмою „ІКС";

• підвищити ціни на власну продукцію для сусідньої з Україною держави;

• модифікувати власні лікарські засоби для українського ринку.

Рішення завдання 5.З даних, зведених у матрицю, спостерігаємо, що фармацевтичні фірми "Б" і "В" знаходяться у сегменті "Пересічні". Для них характерна найгірша позиція і вони потребують стратегії маркетингових ніш. Краща позиція у фірми "А", яка знаходиться у сегменті "Барони", проте її діяльність концентрується в обмеженому числі країн. Безперечно, що найкраща результативність діяльності на міжнародному фармацевтичному ринку у фірми-лідера (сегмент "Королі").