Головна сторінка Випадкова сторінка
КАТЕГОРІЇ:
АвтомобіліБіологіяБудівництвоВідпочинок і туризмГеографіяДім і садЕкологіяЕкономікаЕлектронікаІноземні мовиІнформатикаІншеІсторіяКультураЛітератураМатематикаМедицинаМеталлургіяМеханікаОсвітаОхорона праціПедагогікаПолітикаПравоПсихологіяРелігіяСоціологіяСпортФізикаФілософіяФінансиХімія
Процес прийняття рішення про закупівлю ліків оптовими фармацевтичними фірмами
Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 1617
|
|
Перший етап являє собою усвідомлення потреби в лікарських засобах за асортиментом, кількістю та якістю (рис. 3.11.). Після цього здійснюється формування пакета вимог до потенційного постачальника, який охоплює низку показників: репутація (надійність, імідж, взаємини з контрагентами), асортимент лікарських засобів, рівень цін, умови поставки, форми розрахунку, додаткові послуги.
Визначившись у вимогах до постачальника, посередник здійснює його пошук. При цьому використовують засоби системи маркетингових комунікацій. Подальшим етапом є запит комерційної пропозиції в обраного фармацевтичного постачальника. Після аналізу пропозиції згідно з пакетом вимог до нього посередник реагує відповідним чином. У разі нейтрального або негативного реагування посередник продовжує пошук іншого постачальника (постачальників). Якщо реагування позитивне, то за наявності деяких розходжень у підходах до співпраці відбувається узгодження позицій сторін, яке при взаємних поступках може завершитися укладанням контракту.
Після реалізації контракту аналізують отримані результати і приймають рішення про доцільність подальшої співпраці. Вибір постачальників - завдання складне й
3.4. Моделювання купівельно)'поведінки оптової фірми та організації-споживача на
__________________________________________________ фармацевтичному ринку
Рис.3.11. Процес прийняття рішення про придбання ліків оптовою фармацевтичною фірмою.
відповідальне, а їх зміна - процедура хвороблива, з негативними наслідками. Проте якщо зв'язки порушені або постачальник неспроможний виконувати домовленості, то треба вибрати нового партнера. Цей крок має бути старанно обірунтований, оскільки втратити постачальника легко, важче знайти нового.
Іноді покупцем є не індивідуальний споживач і не оптова фармацевтична фірма, а організація-споживач.
Ринок організацій-споживачівлікарських засобів - це сукупність юридичних осіб, які закуповують лікарські препарати і вироби медичного призначення для подальшого використання тими, хто їх потребує.
|
| Рис. 3.12.Структура ринку організацій-споживачів лікарських засобів. |
На цьому ринку виділяють три сегменти (рис. 3.12):
Розділ 3. Принципи маркетингового дослідження фармацевтичного ринку та вивчення
поведінки споживачів лікарських засобів________________________________________
• сегмент загальнодоступних лікувально-профілактичних закладів різної форми власності, в тому числі підпорядкованих МОЗ України (так званий госпітальний сегмент);
• сегмент лікувально-профілактичних закладів інших міністерств та відомств (госпітальний відомчий сегмент);
• сегмент централізованих закупок, який призначений для централізованого забезпечення соціально значимими лікарськими засобами (наприклад, Державне підприємство "Укрмедпостач" за дорученням уряду і за рахунок коштів державного бюджету здійснює закупівлю інсулінів, протитуберкульозних препаратів тощо, а потім розподіляє між регіональними управліннями охорони здоров'я).