Метод визначення ціни за рівнем конкурентоспроможності лікарського засобу

Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 945

Цей метод також належить до конкурентної моделі ціноутворення.

Якщо фірма розробила новий лікарський засіб із певними параметрами, кращими чи гіршими за аналогічні параметри свого основного ринкового конкурента, то вона може встановлювати ціну з урахуванням інтегрального показника конкурентоспроможності:

де І_фп - індекс функціональних параметрів (індекс якості);

І_еп - індекс економічних параметрів (індекс ціни споживання). Визначену за цим методом ціну доцільно проаналізувати з огляду витрат на виробництво і збут лікарського засобу, а також ринковий попит.

Метод встановлення ціни на підставі торгів (тендерне ціноутворення)

Це ще один своєрідний метод конкурентного ціноутворення. Покупець (замовник) оголошує конкурс на поставку фармацевтичної продукції.

Одержавши і порівнявши пропозиції, замовник підписує контракт із виробником, який пропонує найвигідніші умови.

Для організації торгів замовник створює тендерний комітет, який готує документацію, проводить торги, аналізує і оцінює пропозиції - оферти, надані учасниками торгів.

Торги можуть бути відкриті або закриті. Відкриті торги проводять, як правило, для порівняно нескладних проектів, у здійсненні яких захоче взяти участь багато фірм. Умови проведення конкурсів публікують упресі.

До участі в закритих торгах залучають обмежену кількість фірм із високою репутацією. Оголошення про проведення таких торгів не публікують, запрошення надсилають індивідуально.

У ході торгів кожна фірма-конкурсант призначає свою ціну пропозиції.Чим вища ціна, тим менша ймовірність отримання замовлення, і навпаки. Множачи прибуток, закладений у тому чи іншому варіанті ціни, на ймовірність отримання за такою ціною замовлення, можна одержати так звану оцінку очікування прибутку. Згідно з теорією рішень треба запропонувати ту ціну, яка веде до найбільшого очікуваного прибутку.

Законодавча база в Україні передбачає проведення торгів при закупівлі лікарських засобів на суму понад 10 тис. грн бюджетних та позабюджетних засобів. Метод одержав поширення на поставках специфічних груп лікарських засобів, насамперед життєво важливих (інсулінів та інших протидіабетних препаратів).

Розділ 6. Цінова політика фармацевтичних підприємств