Quot;35

Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 1133

Розділ 2. Функціональне забезпечення маркетингової діяльності фармацевтичних фірм

тичний аналіз сегментів ринку, згортається діяльність на деяких з них, переглядається маркетингова стратегія, знижується активність фірми, основна увага акцентується на оптимізації системи управління, суворому бюджетуванні, раціональному використанні трудових ресурсів.

Серед завдань маркетингуфармацевтичного підприємства виділяють:

1. За важливістю:

• головні (наприклад, організація договірної вертикальної маркетингової фарма
цевтичної системи);

• субпідрядні (пошук фірм-ліцензіатів).

2. За тривалістю:

• довготривалі (наприклад, збільшення частки ринку);

• середньотривалі (збільшення реалізації ліків у наступному році);

• короткотермінові (зниження дебіторської заборгованості в наступному кварталі).

3. За охопленням:

• усього фармацевтичного підприємства (наприклад, відкриття представництв
у регіонах України);

• окремих підрозділів (переоснащення аптечного складу).

Цілі та завдання фармацевтичного підприємства мають бути конкретні, реальні, досяжні, взаємоузгоджені і, якщо можливо, повинні мати кількісний вираз. Вони можуть стосуватися рентабельності, прибутковості, ринків, ефективності, інновацій, трудових ресурсів, споживачів тощо. Наведемо деякі приклади цілей підприємства.

Цілі стосовно рентабельності: відношення прибутку до витрат або величини інвестицій тощо (наприклад, досягти впродовж року показника рентабельності реалізації 6 відсотків).

Цілі стосовно ринків: частка ринку, обсяг продажу в натуральних показниках або грошовому еквіваленті, ринкова ніша, сегменти ринку (наприклад, впродовж року збільшити частку в національному фармацевтичному ринку до 17 %, досягти в 2005 році річного обсягу продажу препарату „А" до 25000 упаковок).

Цілі стосовно прибутку: обсяг прибутку, дохід на інвестований капітал, розмір виплати дивідендів на акцію (наприклад, протягом наступного року досягнути рівня повернення інвестицій на капітал у розмірі 10 відсотків, отримати до кінця наступного року валовий прибуток 150 000 грн).

Цілі стосовно інновацій: впровадження нових технологій, препаратів, придбання патентів, ліцензій тощо (наприклад, закупити в наступному році патент на виготовлення бандажів грижових).

Цілі стосовно споживачів: завоювання відповідного іміджу фірми, зміни ставлення та/або обізнаності споживачів щодо препаратів фармацевтичної фірми (наприклад, збільшити рівень обізнаності споживачів про лікарські засоби підприємства з 17 до 23 відсотків, завоювати серед клієнтів репутацію надійного підприємства, яке забезпечує високу якість поставок препаратів).

На третьому етапі стратегічного планування підприємство проводить аналіз фармацевтичного „портфеля".Фармацевтичний "портфель" підприємства - це сукупність видів діяльності та лікарських засобів, якими буде займатися фармацевтична фірма.