Маркетингові концепції

Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 1232

Маркетинг виник, виділившись із загальної економічної теорії як сфера прикладної економіки, що пов'язана з аналізом системи розподілу і характеризується тривалим еволюційним шляхом. У процесі еволюційного розвитку маркетингу як філософії підприємництва з'явилося п'ять основних концепцій:

• концепція удосконалення виробництва;

Розділ 1. Загальні положення фармацевтичного маркетингу

концепція удосконалення продукту; концепція інтенсифікації комерційних зусиль; концепція інтегрованого маркетингу; концепція соціально-етичного маркетингу.

Рис. 1.3. Модель концепцій удосконалення виробництва (а) та удосконалення лікарського засобу (б).

На першому етапі еволюції (початок XX ст. - 40-і роки XX ст.) спочатку сформувалася концепція удосконалчення виробництва (концепція виробничої орієнтації), головна мета якої - досягнення ефективності виробництва продукції та її оптимальний розподіл. Як правило, ця концепція реалізується в умовах функціонування ринку продавця, і вона успішно застосовується і сьогодні.

Стосовно фармацевтичної галузі концепція удосконалення виробництва стверджує, що споживачі надають перевагу широко розповсюдженим та доступним за ціною лікам.

Управління підприємством, яке орієнтується на дану концепцію, зосереджується на вдосконаленні виробництва та підвищенні ефективності системи розподілу лікарських засобів (рис. 1.3 а).

Прикладом даної концепції може бути використання підприємством малоенергоєм-них і автоматизованих високопродуктивних технологічних ліній.

Застосування даної концепції доцільне у двох ситуаціях:

• коли існує високий попит на конкретні ліки і споживачі виявляють до них інтерес. У таких випадках виробники вишукують можливості розширення виробничих потужностей і збільшення обсягів збуту ліків;

• коли собівартість занадто висока і її можна зменшити за рахунок підвищення продуктивності праці.

На першому етапі еволюції маркетингу низка підприємств притримувалася також концепції удосконалення продукції (концепція продуктової орієнтації). В її основі -прагнення до покращення якості продукту без належного вивчення потреб споживачів.