Глосарій

Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 785

Конкурентні переваги- це сильні сторони фармацевтичного підприємства, що забезпечують перевагу над конкурентами і є дуже важливими для даного цільового ринку.

Конкурентоспроможність лікарського засобу- це сукупність споживчих властивостей лікарського засобу, наданих йому під час розробки й виробництва, що сприяє його найшвидшій реалізації на конкретному ринку в певний період часу за умов відмінностей від препаратів-аналогів.

Консигнатор— посередник, який за дорученням виробника чи іншого посередника (консигнанта) організовує комісійну торгівлю з власного аптечного складу у визначеному консигнантом регіоні і за погодженою з ним ціною. При тому консигнант залишається власником ліків до надходження коштів на його оплату. Лікарські засоби, не реалізовані за час дії угоди консигнації, повертають власникові. Консигнатори, як і комісіонери, мають право укладати угоди від свого імені, підписувати їх, але вони не можуть укладати угоди за свій рахунок.

Консьюмеризм- організований рух зацікавлених споживачів і державних органів, спрямований на підтвердження прав і впливу покупців на продавців ліків. Він сприяє підвищенню рівня стики в практиці міжнародного маркетингу, формуванню груп тиску, ігнорування яких може мати негативні наслідки для фармацевтичної фірми.

Контактні аудиторії- установи, заклади, асоціації та групи людей, які виявляють реальний чи потенційний інтерес до фармацевтичного підприємства і впливають на його здатність досягти визначених цілей.

Контактні аудиторії, наділені контрольними функціями- це державні установи, санітарно-епідеміологічна та інші служби, банки, кредитні установи, які зобов'язані контролювати той чи інший бік діяльності фірми за власним статутом.

Контактні аудиторії, які не мають контрольних функцій- це аудиторії, які не мають права втручатися у виробничий чи будь-який інший процес на фармацевтичному підприємстві (громадські організації, науково-дослідні інститути, лабораторії, преса, широка публіка).

Контрактне виробництво- це процес укладання угоди підприємства з виробниками на зовнішньому ринку на випуск його лікарського засобу.

Контрактні торгові представники- це делегування повноважень торговим представникам однієї компанії для просування лікарських засобів іншої компанії в обмежений період часу.

Концентрований метод пошуку цільових сегментів- це послідовне освоєння фармацевтичною фірмою одного сегмента за другим, поки не буде охоплена необхідна кількість сегментів.

Концепція глобального фармацевтичного маркетингу- концепція міжнародного маркетингу, яка застосовується фірмами, ринком для яких є увесь світ. При цьому фармацевтичне підприємство розробляє інноваційні лікарські засоби, котрі є однаково бажаними в різних куточках світу В основу глобальної концепції покладено твердження, що національні фармацевтичні ринки все більше стають схожими між собою, тобто однакові патологічні зміни стану чи функцій організму людини можна нормалізувати одними і тими ж лікарськими засобами.