Мерчандайзинг в аптеках і спеціалізовані медичні виставки

Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 2287

• можливостей самого залу;

• корпоративного стилю виробника ліків і його рекламних акцій;

• активності конкурентів і відношення споживачів.

З погляду виробника місця розміщення ліків у залі обслуговування поділяються на основні і додаткові. До перших прийнято відносити місця поруч з препаратами-конку-рентами. Додатковими можуть бути: мобільний стелаж або стійка, дисплей та інші конструкції, що дозволяють виробнику ефективно розмістити свої препарати.

Для фармацевтичного виробника важливого значення набуває:

• отримання великого «життєвого простору» в основних місцях розміщення препаратів, прагнучи зайняти полиці по вертикалі і горизонталі;

• розташування додаткових місць викладки за ходом руху відвідувачів аптек і в найпомітніших і найпривабливіших місцях залу обслуговування.

Домогтися цього означає отримати основну конкурентну перевагу в аптеці.

Критерії розміщення ліків на полицях залу обслуговування

Розміщення ліків на полицях повинно враховувати основні стереотипи поведінки відвідувачів аптек. Оскільки покупці мають тенденцію дивитися і брати ліки з правої сторони, то препарати, розміщені праворуч, мають більше шансів бути побаченими і купленими. Основна увага покупця звернена також на центральну групу ліків на полиці.

Приймаючи до уваги поведінку покупців, можна виділити наступні ділянки на полицях:

• сильні горизонтальні ділянки: у центрі полиці або в центрі групи препаратів, ближче до правого краю;

• слабкі горизонтальні ділянки: ліворуч від центру полиці або бічної секції групи препаратів;

• сильні вертикальні ділянки: на рівні очей і на рівні грудей;

• слабкі вертикальні ділянки: на рівні пояса і нижче, вище голови (щоб узяти ліки,
покупець повинен нахилитися або дотягуватися до місця розташування препарату).
Безрецептурні ліки, які легко побачити, легко і зручно взяти з полиці, найбільш приваб
ливі для покупця.

Серед основних правил прийнято виділяти такі критерії розміщення ліків на полицях (табл. 8.4):

• за рівнем;

• на рівні (на полиці);

• за розміром упаковки;

• серед препаратів-конкурентів;

• дублювання;

• доступність.

Розміщення рекламних матеріалів у місцях продажу - не менш важлива частина просування ліків в аптеці. Рекламні матеріали повинні:

а) знаходитися безпосередньо біля місць продажу препарату або на шляху до нього;

Розділ 8. Просування лікарських засобів на ринку

Таблиця 8.4 Критерій розміщення безрецептурних препаратів у залі обслуговування