Головна сторінка Випадкова сторінка КАТЕГОРІЇ: АвтомобіліБіологіяБудівництвоВідпочинок і туризмГеографіяДім і садЕкологіяЕкономікаЕлектронікаІноземні мовиІнформатикаІншеІсторіяКультураЛітератураМатематикаМедицинаМеталлургіяМеханікаОсвітаОхорона праціПедагогікаПолітикаПравоПсихологіяРелігіяСоціологіяСпортФізикаФілософіяФінансиХімія |
Мерчандайзинг в аптеках і спеціалізовані медичні виставкиДата добавления: 2014-10-29; просмотров: 2294
• можливостей самого залу; • корпоративного стилю виробника ліків і його рекламних акцій; • активності конкурентів і відношення споживачів. З погляду виробника місця розміщення ліків у залі обслуговування поділяються на основні і додаткові. До перших прийнято відносити місця поруч з препаратами-конку-рентами. Додатковими можуть бути: мобільний стелаж або стійка, дисплей та інші конструкції, що дозволяють виробнику ефективно розмістити свої препарати. Для фармацевтичного виробника важливого значення набуває: • отримання великого «життєвого простору» в основних місцях розміщення препаратів, прагнучи зайняти полиці по вертикалі і горизонталі; • розташування додаткових місць викладки за ходом руху відвідувачів аптек і в найпомітніших і найпривабливіших місцях залу обслуговування. Домогтися цього означає отримати основну конкурентну перевагу в аптеці. Критерії розміщення ліків на полицях залу обслуговування Розміщення ліків на полицях повинно враховувати основні стереотипи поведінки відвідувачів аптек. Оскільки покупці мають тенденцію дивитися і брати ліки з правої сторони, то препарати, розміщені праворуч, мають більше шансів бути побаченими і купленими. Основна увага покупця звернена також на центральну групу ліків на полиці. Приймаючи до уваги поведінку покупців, можна виділити наступні ділянки на полицях: • сильні горизонтальні ділянки: у центрі полиці або в центрі групи препаратів, ближче до правого краю; • слабкі горизонтальні ділянки: ліворуч від центру полиці або бічної секції групи препаратів; • сильні вертикальні ділянки: на рівні очей і на рівні грудей; • слабкі вертикальні ділянки: на рівні пояса і нижче, вище голови (щоб узяти ліки, Серед основних правил прийнято виділяти такі критерії розміщення ліків на полицях (табл. 8.4): • за рівнем; • на рівні (на полиці); • за розміром упаковки; • серед препаратів-конкурентів; • дублювання; • доступність. Розміщення рекламних матеріалів у місцях продажу - не менш важлива частина просування ліків в аптеці. Рекламні матеріали повинні: а) знаходитися безпосередньо біля місць продажу препарату або на шляху до нього; Розділ 8. Просування лікарських засобів на ринку Таблиця 8.4 Критерій розміщення безрецептурних препаратів у залі обслуговування
|