Можливі рішення стосовно міжнародних препаратів

Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 1044

Приймаючи рішення стосовно міжнародних препаратів, маркетологи фармацевтичних фірм повинні знати специфіку їх споживання на зовнішніх ринках.

Результати аналізу світового споживання лікарських засобів за різними анатомо-терапевтично-хімічними групами показують значні відмінності показників залежно від національних і регіональних особливостей.

Як видно з даних табл. 10.1, на північноамериканському ринку найбільший обсяг роздрібних продажів характерний для засобів, що діють на нервову систему, а на ринку п'яти європейських країн - для серцево-судинних препаратів. Ще більші розходження притаманні Японії, де, для прикладу, засоби, що діють на нервову систему, лише на шостому місці за споживанням. При цьому обсяг роздрібного продажу засобів, що впливають на систему крові та гемопоез, у цій країні значно вищий, ніж на американському та європейському ринках.

Рис. 10.1. Стратегії комплексу "методи просування - політика лікарських засобів" на міжнародному фармацевтичному ринку

Відмінності у споживанні пояснюються не тільки кліматичними або етнічними особливостями, але й особливостями захворюваності, поглядами лікарів, провізорів і споживачів на лікарські засоби і необхідність їх застосування в тих чи інших випадках.

Наприклад, у Великобританії і Нідерландах споживачі віддають перевагу лікам у таблетках, у Франції - свічкам, а в Німеччині - ін'єкціям. Німці схильні бачити причини хвороб у порушенні серцевої діяльності - вони в Європі більше усіх споживають серцеві препарати. Південні європейці приписують печінці майже містичні властивості. У США і Великобританії спостерігається тенденція до споживання антибіотиків. У країнах Центральної Європи хворі спочатку приймають рослинні препарати, застосовуючи антибіотики тільки в крайньому випадку.

Крім специфіки споживання, маркетологи фармацевтичних фірм змушені вибирати: чи поширювати лікарський засіб у незміненому вигляді, чи адаптувати його до місцевих умов, чи винаходити препарат-новинку.

Під поширенням лікарського засобу в незміненому вигляді розуміють виготовлення і збут препарату для різних закордонних ринків без змін.

Пристосування ліків чи виробів медичного призначення - це їх зміна для того, щоб вони краще відповідали місцевим умовам або потребам на закордонних ринках.

Так, наукові дослідження показали, що існують етнічні відмінності на молекулярному рівні у сприйнятті лікарських засобів різних фармакологічних груп, наприклад анал-гстиків. Для азіатських етнічних груп показані лікарські засоби, які містять ацетамі-

Розділ 10. Формування комплексу міжнародного фармацевтичного маркетингу

Таблиця 10.1 Обсяги роздрібних продажів на найбільших фармацевтичних ринках