Фармацевтична логістика у збутовій політиці фармацевтичних фірм

Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 2006

Інформаційний потік відповідає матеріальному, фінансовому і кадровому потокам і розглядається як сукупність циркулюючих у межах логістичної системи, а також між логі-стичною системою і зовнішнім середовищем повідомлень, необхідних для управління логістичними операціями.

У структурі фармацевтичної логістики можна виділити декілька видів фармацевтичної логістики:три основні або функціональні (закупівельна, виробнича і збутова) і шість допоміжних складових (табл. 7.1).

Перша й третя функціональні складові носять ще назву комерційної логістики. У ресурсному (допоміжному) аспекті, тобто залежно від виду потоку, фармацевтична логістика поділяється на матеріальну (транспортна, складська, поводження з відходами) і нематеріальну (інформаційна, фінансова і кадрова), кожна з яких присутня як у комерційній, так і виробничій стадії фармацевтичної логістики.

Збутова фармацевтична логістиказабезпечує ефективну організацію розподілу виробленої продукції. Власне збутова логістика і є предметом вивчення даного курсу.

Унаслідок успішного впровадження системи збутової логістики фармацевтичне підприємство:

• визначає оптимальний розмір запасу лікарських засобів;

• зменшує кількість втрачених продаж, як наслідок відсутності необхідних ліків. При тому зростає обсяг реалізації і забезпечується вищий рівень обслуговування аптек з огляду на доступність препаратів;

• скорочує цикл обслуговування клієнта, тобто час між поданим замовленням і доставкою лікарських засобів. З одного боку - це сприяє зменшенню запасів лікарських засобів у покупця, з другого - забезпечує перевагу фірмі перед іншими;

• зміцнює зв'язки продавців із покупцями, зокрема через наближення аптечних складів до можливого споживача;

• суттєво економить кошти за рахунок впровадження ефективніших методів фізичного переміщення ліків (оптимізація маршрутів доставки, вибір раціонального виду транспорту з урахуванням вартості й терміну доставки, забезпечення максимального використання вантажопідйомності та вантажомісткості транспортних засобів тощо);

• забезпечує глибшу концентрацію зусиль фармацевтичних фахівців, зайнятих маркетингом і збутом, на формуванні і стимулюванні попиту на лікарські засоби.

Усе це сприяє зростанню економічної ефективності функціонування фармацевтичного підприємства і забезпеченню конкурентної переваги над іншими фірмами-конку-рентами.

Загальний обсяг витрат на збутову логістику (Я ) можна визначити за формулою:

Взл = Тв+Сп+Сз+Вз+Ва, де Те-транспортні витрати;

Сп - складські постійні витрати;

Сз - складські змінні витрати;

Вз - витрати на оформлення замовлення;

Ва - витрати адміністративні та інших заходів.

Розділ 7. Збутова політика фармацевтичних фірм