Глосарій

Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 793

Стратегія ринкової ніші- це стратегія уникання прямої конкуренції, яка передбачає пошук ринкової ніші, сегмента, що не привертає уваги основних конкурентів через вузьку спеціалізацію або невеликі розміри. Фармацевтичні фірми спеціалізуються на діяльності з вузьким ринковим сегментом, який випустили з виду або проігнорували великі фірми.

Стратегія розширення ринку- стратегія, яка орієнтує на збільшення попиту на препарати фармацевтичного підприємства за допомогою позиціонування переваг його асортименту (а не переваг його марок), цінового лідерства, залучення нових покупців, збільшення інтенсивності споживання тощо.

Стратегія статус-кво- це пасивна стратегія, яка орієнтує на збереження зайнятої позиції на ринку, здійснення діяльності, не привертаючи уваги конкурентів.

Стратегія удосконалення лікарського засобу- передбачає можливість інтенсивного розвитку фірми за рахунок створення нових або вдосконалення існуючих препаратів для уже охоплених ринків.

Стратегія флангового наступу- це активна стратегія, яка також передбачає виклик лідеру ринку, але в напрямках, які в даний момент не є об'єктом конкуренції. Вона передбачає концентрацію зусиль проти слабких позицій лідера.

Стратегія фронтального наступу- активна стратегія, яка передбачає пряму концентровану атаку по найбільш укріплених позиціях лідера, тобто конкурент кидає виклик лідеру фармацевтичного ринку, прагнучи використати свою перевагу (продуктову, цінову і т. д.) для отримання конкурентної переваги.

Стратегія цінового лідера- передбачає виробництво і реалізацію високоякісних конкурентоспроможних лікарських засобів.

Стратегія ціноутворення- це вибір можливої динаміки зміни вихідної ціни лікарського засобу в умовах ринку, що відповідає цілям фармацевтичної фірми.

Суб'єкти фармацевтичного ринку- це продавці (власники лікарських засобів і виробів медичного призначення) та покупці (власники грошей).

Суспільні класи- досить стабільні групи в межах суспільства, членам яких притаманні однорідні цінності, інтереси, моделі поведінки.

Тактичне планування маркетингу- це різновид планування, який полягає у розробці механізмів реалізації обраної фармацевтичним підприємством маркетингової стратегії.

Телемаркетинг- систематичне й безперервне підтримання зв'язку з існуючими й можливими замовниками за допомогою телефону та інтегрованої комп'ютерної програми, підключеної до бази даних.

Телефонне опитування- спосіб зв'язку з аудиторією та збору інформації за допомогою телефонного зв'язку.

Територіальний принцип роботи представництв фармацевтичних фірм-найпростіший спосіб побудови роботи, згідно з яким за визначеною територією закріплюється представник або представництво на правах виняткового обслуговування.

Товар (product)- це асортимент лікарських засобів і/або виробів медичного призна-ченя, що їх фармацевтична фірма спеціально розробляє для своїх цільових споживачів.

Товарна марка— це ім'я, назва, символ, малюнок чи їх поєднання, призначені для ідентифікації продуктів чи послуг даного продавця і диференціації їх від товарів конкурентів.