Сутність міжнародного фармацевтичного маркетингу

Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 1067

значимості у випадку недостатніх розмірів внутрішнього фармацевтичного ринку. Його розміри є недостатніми, якщо додаткові маркетингові зусилля фармацевтичної фірми приносять менший граничний дохід. Якщо фірма має зайві виробничі й управлінські ресурси, то вони можуть бути спрямовані на реалізацію можливостей, наданих закордонними ринками.

Надлишкові виробничі потужності. Рівень попиту на внутрішньому ринку не в змозі забезпечити фармацевтичній фірмі оптимальний обсяг збуту лікарських засобів. При неповному завантаженні устаткування, що виникла через недостатній рівень попиту, фармацевтична фірма вкрай зацікавлена в збільшенні обсягу експорту, тому що це дозволяє знизити обсяг витрат. Іноді існування надлишкових виробничих потужностей пояснюється зрушетшями в попиті на внутрішньому ринку. Споживачі можуть почати використовувати новий препарат-аналог У результаті таких зрушень у фармацевтичної фірми з'являється мотив використовувати вивільнені виробничі потужності для обслуговування зовнішніх ринків.

Близькість закордонних споживачів. Фізична чи соціокультурна близькість закордонних ринків може бути істотним стимулом початку зовнішньоекономічної діяльності. Проте необхідно відзначити, що ці фактори не завжди рівнозначні. Багато американських фармацевтичних компаній розцінюють Великобританію як більш близького партнера, ніж Мексику, що має зі США спільні кордони. Це пояснюється використанням у США й Англії однієї мови.

Статус фармацевтичного ринку

Рис. 9.2. Пролонгація життєвого циклу лікарського засобу на підставі "моделі перетікання" при міжнародному маркетингу

Розділ 9. Базові засади міжнародного фармацевтичного маркетингу

Моральне старіння власних препаратів. Пролонгацію життєвого циклу лікарських засобів, що є морально застарілими на внутрішньому ринку, фармацевтична фірма може здійснити шляхом представлення їх як препаратів-новинок на зарубіжному ринку.

Підхід до життєвого циклу конкретного препарату при міжнародному маркетингу ілюструється "моделлю перетікання" (рис. 9.2).