Студопедія
рос | укр

Головна сторінка Випадкова сторінка


КАТЕГОРІЇ:

АвтомобіліБіологіяБудівництвоВідпочинок і туризмГеографіяДім і садЕкологіяЕкономікаЕлектронікаІноземні мовиІнформатикаІншеІсторіяКультураЛітератураМатематикаМедицинаМеталлургіяМеханікаОсвітаОхорона праціПедагогікаПолітикаПравоПсихологіяРелігіяСоціологіяСпортФізикаФілософіяФінансиХімія






Основні принципи мерчандайзингу


Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 5040



Мерчандайзинг починається з оформлення фасаду аптеки та її фасадної вітрини. При цьому враховують те, що споживачі ходять переважно правою стороною пішохідної доріжки (тротуару). Тому слід визначити, яка сторона, з погляду пішоходів, є правою. Для цього аналізуються переважаючі потоки пішоходів, розташування зупинок міського транспорту, місць паркування автомобілів, великих торгових і культурних центрів, офісів і підприємств.

Важливою складовою мерчандайзингу є викладка безрецептурних препаратів у залі обслуговування. Викладка - це кількість упаковок препарату у першому ряді горизонтальної полиці. Особливу увагу варто звернути на визначення обсягу викладки, довжина якої в кожному місці продажу повинна становити щонайменше третину погонного метра.


Розділ 8. Просування лікарських засобів на ринку

Під викладкою (розміщенням) розуміється:

а) розміщення торгових марок лікарських засобів на полицях вітрин і стелажів за
лежно від типу аптечного закладу і місця в залі обслуговування;

б) підтримка обсягу й асортименту безрецептурних препаратів;

в) горизонтальне і вертикальне розташування блоків продукції;

г) розміщення із запозиченням популярності інших марок (своїх препаратів чи пре-
паратів-конкурентів);

д) ротація ліків залежно від терміну придатності.

При розміщенні безрецептурних препаратів важливе значення відіграє форма їх реалізації: традиційний продаж через прилавок або відкрита форма продажу, тобто самообслуговування, підкріплене фаховими консультаційними послугами. Мерчандайзинг краще спрацьовує у випадку другої форми реалізації безрецептурних препаратів.

При плануванні заходів щодо мерчандайзингу необхідно пам'ятати, що більшість відвідувачів у аптеці з відкритою формою продажу:

• воліють йти прямо, не повертаючи праворуч чи ліворуч, однак мають тенденцію
дивитися і брати ліки справа;

• зупиняються, пройшовши третину аптеки;

• бажають відшукати необхідні ліки, не проходячи великі відстані і не повертаючи
назад;

• при обході аптеки повертають ліворуч - проти годинникової стрілки;

• уникають темних і погано освітлених місць.

Маршрут, яким покупці обходять аптеку, може і повинен коректуватися для того, щоб усі ділянки залу обслуговування відвідувалися з високою частотою. Це досягається за допомогою так званих принад, або «препаратів-магнітів» (ліків, що найчастіше купуються споживачами).

Характеристика місць розташування ліків у залі обслуговування аптеки

Місця розташування ліків у залі відкритої реалізації ліків можна розділити на дві основні категорії - сильні місця і слабкі місця. Сильні місця:

• полиці з правої сторони в напрямку руху покупців;

• перетинання рядів полиць;

• місця з гарним фронтальним оглядом;

• простір біля каси;

• крайні ділянки окремо розміщеного прилавку з полицями. Слабкі місця:

• полиці з лівої сторони за ходом руху покупців;

• кути залу обслуговування;

• місця біля входу в аптеку.

Викладення й оформлення залу обслуговування залежать від:

• виду аптеки та її місця розташування і товарообігу;



<== предыдущая лекция | следующая лекция ==>
Заходи стимулювання збуту, спрямовані на фармацевтичних посередників | Мерчандайзинг в аптеках і спеціалізовані медичні виставки
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72 | 73 | 74 | 75 | 76 | 77 | 78 | 79 | 80 | 81 | 82 | 83 | 84 | 85 | 86 | 87 | 88 | 89 | 90 | 91 | 92 | 93 | 94 | 95 | 96 | 97 | 98 | 99 | 100 | 101 | 102 | 103 | 104 | 105 | 106 | 107 | 108 | 109 | 110 | 111 | 112 | 113 | 114 | 115 | 116 | 117 | 118 | 119 | 120 | 121 | 122 | 123 | <== 124 ==> | 125 | 126 | 127 | 128 | 129 | 130 | 131 | 132 | 133 | 134 | 135 | 136 | 137 | 138 | 139 | 140 | 141 | 142 | 143 | 144 | 145 | 146 | 147 | 148 | 149 | 150 | 151 | 152 | 153 | 154 | 155 | 156 | 157 | 158 | 159 | 160 | 161 | 162 | 163 | 164 | 165 | 166 | 167 | 168 | 169 | 170 | 171 | 172 | 173 | 174 | 175 | 176 | 177 | 178 | 179 | 180 | 181 | 182 | 183 | 184 | 185 | 186 | 187 | 188 | 189 | 190 | 191 | 192 | 193 | 194 | 195 | 196 | 197 | 198 | 199 | 200 | 201 | 202 | 203 |
Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.208 сек.) російська версія | українська версія

Генерация страницы за: 0.208 сек.
Поможем в написании
> Курсовые, контрольные, дипломные и другие работы со скидкой до 25%
3 569 лучших специалисов, готовы оказать помощь 24/7