Сегментація фармацевтичного ринку і позиціонування лікарських засобів

Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 3351

Вивчення попиту на лікарські засоби тісно пов'язане з дослідженням ринкової сегментації. Через політику сегментації ринку, що її проводить підприємство чи фірма, втілюється у життя найважливіший принцип маркетингу - орієнтація на споживача.

Сегментація ринку - це розподіл споживачів на групи на підставі різниці в потребах, характеристиках чи поведінці і розроблення для кожної з груп окремого комплексу маркетингу.

Сегмент ринку складається із споживачів, що однаково реагують на один і той самий набір спонукальних стимулів маркетингу.

Маркетологи вважають, що правильне виділення ринкового сегмента - половина комерційного успіху, і постійно згадують модифікацію відомого принципу Парето: 20-процентний сегмент певного ринку забезпечує, як правило, 80 % доходів та прибутку фірми.

Об'єктами сегментації є споживачі.

Розділ 4. Моделювання закономірностей фармацевтичного ринку і дослідження
маркетингових можливостей фармацевтичних підприємств________________

Мета сегментації- максимальне задоволення попиту споживачів на різні лікарські засоби, атакож раціоналізація затрат підприємства на розробку програм виробництва, випуску та реалізації лікарських засобів.

В основу сегментації фармацевтичного ринку покладені певні принципи і критерії (рис. 4.2.)

Рис. 4.2. Принципи і критерії сегментації фармацевтичного ринку.

Принципи сегментації ринку

Принцип сегментації- це об'єктивний показник, що встановлює належність споживача до певної групи, яка виділяється загальними стійкими (тривалими) характеристиками, зумовленими більш-менш спільними умовами життя.

Сегментацію ринку можна здійснювати за різними змінними парамеграми. Далі наведено найпоширеніші принципи сегментації ринку.

Сегментація за поведінковим принципом або за споживчими мотивами передбачає виділення груп споживачів залежно від їх знань, відношення, характеру використання та відношення до даних препаратів. Сегментація ринку у цьому випадку може здійснюватися за такими ознаками: частота покупок (регулярна чи спеціальна), очікувані вигоди (якість лікарських засобів, обслуговування, економія, престиж), ста-