Опрацювання стратегії і тактики фармацевтичного маркетингу

Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 1788

Рис. 2.3. Основні напрями можливостей розвитку фармацевтичного підприємства.

Вважають, що добрим є той "портфель", який оптимально пристосовує сильні і слабкі сторони фармацевтичної фірми до можливостей середовища. План розвитку фармацевтичного «портфеля» розробляється на основі оцінки привабливості кожного лікарського засобу на конкретному ринку. Для цього враховуються наступні показники:

Розділ 2. Функціональне забезпечення маркетингової діяльності фармацевтичних фірм

• розміри та місткість фармацевтичного ринку;

• темпи росту ринку;

• розміри прибутку на цьому ринку;

• інтенсивність конкуренції;

• циклічність та сезонність ділової активності;

• можливість зниження собівартості.

Головний плановий показник на цьому етапі - обсяг продажу кожного лікарського препарату.

Детально аналіз фармацевтичного "портфеля" висвітлений у підрозділі 4.3.

На останньому етапі стратегічного планування фармацевтичне підприємство обирає стратегію розвитку.

Стратегію розвитку можна розглядати на підставі аналізу таких можливостей:

• можливості інтенсивного розвиткуабо інтенсифікації зусиль фармацевтичного підприємства в межах його діяльності;

• можливості інтеграційного розвиткуабо розширення діяльності фармацевтичного підприємства через узяття під контроль чи приєднання до нього інших підприємств;

• можливості диверсифікаціїабо розширення сфер діяльності фармацевтичного підприємства на нових ринках за межами галузі.

Основні стратегії кожного з напрямів розвитку наведені на рис. 2.3.

Тактичне планування маркетингу фармацевтичних фірм

Тактичне планування маркетингу- це різновид планування, який полягає у розробці механізмів реалізації обраної фармацевтичним підприємством маркетингової стратегії.

Якщо стратегічне планування покликане сформувати перспективний курс маркетингової діяльності та визначити стратегічні показники, яких прагне досягнути фармацевтичне підприємство у прогнозованих умовах, то тактичне планування покликане сформувати механізми реалізації обраної стратегії. Воно являє собою опрацювання окремих планів стосовно кожного лікарського засобу та кожного ринку і складається із сукупності таких планів:

• плану виробництва;

• плану випуску конкретного препарату;

• плану ринкової діяльності.

Усі ці плани позначаються одним терміном - план маркетингу. Маркетингові плани як різновидність планів підприємства можуть бути різними. їх класифікують за такими основними критеріями: предмет і об'єкт планування, географічна територія діяльності.