Сутність міжнародного фармацевтичного маркетингу

Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 2786

Важливим інструментом діяльності фармацевтичної фірми на світовому ринку є міжнародний маркетинг.

Міжнародний фармацевтичний маркетинг- це управлінська діяльність, яка ґрунтується на координації маркетингової діяльності в межах міжнародного економічного середовища і спрямована на створення попиту та досягнення цілей фармацевтичного підприємства через максимальне задоволення потреб споживачів різних країн у лікарських засобах і виробах медичного призначення.

Поняття "міжнародний фармацевтичний маркетинг" слід відрізняти від поняття "експорт лікарських засобів". Традиційний експорт полягає в тому, що фармацевтичні виробники однієї країни обмежуються поставкою своїх ліків фірмам іншої країни, тобто імпортерам. Постачальників не турбує або ж мало турбує те, що з цими препаратами відбувається, наскільки задоволені ними споживачі. Якщо ж мова йде про міжнародний фармацевтичний маркетинг, то він передбачає систематичну, планомірну та активну розробку міжнародних ринків на різних етапах просування ліків до покупця. Міжнародний маркетинг виражає масштабність зарубіжної діяльності фармацевтичної фірми. Він може мати білатеральний (двосторонній) характер, коли підприємство, яке освоїло фармацевтачний ринок своєї країни, виходить на ринок іншої держави. Однак часто використовуються і системи мультилатеральної (багатосторонньої) дії. Вони бувають досить гнучкими й характеризуються тим, що фармацевтична компанія, яка присутня на одному або багатьох ринках, шукає можливість потрапити ще на один ринок або ж одразу на декілька.

Основними видами маркетингової діяльності фармацевтичної фірми на міжнародному ринку є:

• комплексні дослідження конкретного зовнішнього фармацевтичного ринку;

• розроблення лікарського засобу;

• ціноутворення;

• розповсюдження ліків;

• просування їх на ринку.

Таким чином, єдина відмінність у визначеннях міжнародного маркетингу та національного маркетингу полягає в тому, що у першому випадку фармацевтична фірма здійснює свою діяльність у більш ніж одній країні. Міжнародний фармацевтичний маркетинг являє собою стандартизацію чи пристосування маркетингової діяльності фірми на різних іноземних ринках. Він опирається на принципи національного маркетингу і має подібну з ним структуру. Водночас міжнародний маркетинг є специфічним, оскільки має справу з зовнішньоторговельними й валютними операціями, іноземним і міжнародним законодавством.

Проте відмінність між міжнародним та внутрішнім фармацевтичним маркетингом слід шукати не в концепціях чи завданнях, а в тому середовищі, в якому буде виконуватися конкретна маркетингова програма. Кожен національний фармацевтичний ринок - це унікальна економічна система. Є подібні між собою фармацевтичні ринки, а є такі, які не вписуються у загальновизнані рамки та моделі.

Розділ 9. Базові засади міжнародного фармацевтичного маркетингу

Тому основними цілями міжнародного фармацевтичного маркетингу є:

1. Пошук і встановлення подібностей та відмінностей у потребах споживачів у різних країнах. Здійснюється шляхом проведення маркетингових досліджень на зарубіжних фармацевтичних ринках та їх сегментації.

2. Задоволення потреб міжнародного споживача. Для цього формується структура комплексу міжнародного маркетингу, тобто приймаються рішення стосовно міжнародних препаратів, установлення на них цін, програми просування лікарських засобів, розроблення своїх каналів розподілу.

3. Успішна конкуренція на зарубіжних фармацевтичних ринках. Проводиться оцінка, моніторинг (спостереження) та контроль за фармацевтичними фірмами-конку-рентами на цих ринках, реалізація лікарських засобів вищої якості, формування високого іміджу власної марки та препаратів, розширення асортименту, покращення якості обслуговування покупців і споживачів.

4. Забезпечення ефективної діяльності в рамках міжнародного середовища. Для цього усвідомлюються обмеження і відмінності конкретної країни, а саме:

• урядові обмеження та протекціонізм;

• культурні та економічні відмінності;

• фінансові обмеження, пов'язані з коливанням валютних курсів та рівнем інфляції;

• відмінності маркетингової інфраструктури на кожному окремо взятому фарма
цевтичному ринку.

Міжнародний фармацевтичний маркетинг притаманний міжнародним фірмам, тобто підприємствам, сфера виробничої і комерційної діяльності яких поширюється на зарубіжні країни.