Головна сторінка Випадкова сторінка КАТЕГОРІЇ: АвтомобіліБіологіяБудівництвоВідпочинок і туризмГеографіяДім і садЕкологіяЕкономікаЕлектронікаІноземні мовиІнформатикаІншеІсторіяКультураЛітератураМатематикаМедицинаМеталлургіяМеханікаОсвітаОхорона праціПедагогікаПолітикаПравоПсихологіяРелігіяСоціологіяСпортФізикаФілософіяФінансиХімія |
Практика наймання тимчасових медичних (торгових) представниківДата добавления: 2014-10-29; просмотров: 1016
Створення умов для роботи представників вимагає значних витрат: транспорт, оргтехніка, якісна поліграфія, електронні комунікації. Крім того, все більше керівників фармацевтичних фірм розуміють, що на фармацевтичний ринок можна і необхідно активно впливати, бо навіть найефективніший препарат може не мати успіху на ринку, якщо він позбавлений інформаційної підтримки чи вона організована непрофесійно. Тому добрі фахівці в галузі промоції користуються все більшим попитом у представництвах закордонних компаній і на вітчизняних фармацевтичних фірмах, а технології просування і продажу займають провідне місце на ринку інтелектуальної власності. Останнім часом багатьма представництвами практикується наймання тимчасового персоналу. Розрізняють три основних види, а отже і шляхи наймання тимчасового персоналу: • flexible staff (гнучкий штат) - самостійне залучення співробітників у найбільш • leased personnnel (орендний персонал) - оренда персоналу в кадрових агентствах; • outsourcing (зовнішні джерела) - залучення сторонніх організацій для реалізації З огляду на потребу у висококваліфікованих представниках, на українському фармацевтичному ринку з'явився новий вид послуг - допомога в просуванні ліків, у т.ч. кадровий лізинг. Будь-яка фірма або представництво можуть укласти контракт із фірмою, що спеціалізується на цьому виді послуг і готова на необхідний термін надати замовнику медичних (торгових) представників. По закінченні терміну, обумовленого контрактом, ці фахівці повертаються у свою фірму і можуть бути найняті іншим підприємством. Кадрові агентства мають підготовлений персонал як у столиці, так і в обласних центрах і здійснюють широкий комплекс заходів щодо просування лікарських засобів: • представництвам, що планують почати активне просування нового лікарського засобу й оцінити його перспективи на ринку, але не завжди забезпечених достатньою кількістю фахівців для проведення всього комплексу заходів щодо просування нового препарату; • представництвам, яким необхідно терміново активізувати певну ділянку роботи без перерозподілу посадових обов'язків усередині представництва і збільшення штату постійних співробітників; • закордонним фірмам, що не мають своїх представництв в Україні, але бажають просувати на внутрішній ринок свої препарати; • фірмам, що хотіли б активізувати співробітництво з аптеками. Контрольні питання 1. Які особливості структури представництв фармацевтичних фірм? 2. Які принципи роботи представництв фармацевтичних фірм? 3. У чому сутність традиційних методів у роботі представництв? 4. Які існують нові форми впровадження на ринок лікарських засобів? Розділ 11. Представництва фармацевтичних підприємств - важливий суб'єкт 5. У чому особливості кадрового забезпечення представництв фармацевтичних фірм? 6. Які напрямки адаптації представництв до умов внутрішнього фармацевтичного ринку? 7. Які характерні риси персонального продажу? 8. Як здійснюється збір і аналіз необхідної інформації для медичного (торгового) представника? 9. Які особливості постановки медичним (торговим) представником мети відвідування? 10. Якими є основні принципи презентації лікарських засобів? 11. У чому сутність технологій просування у роботі медичних (торгових) представників? 12. Який порядок реалізації медичним (торговим) представником своїх завдань? 13. Які особливості застосування ABC і XYZ-аналізу для вибору лікарів? 14. Як здійснюється оцінка ефективності роботи медичних (торгових) представників? 15. Які негативні моменти є у роботі представницького персоналу? 16. Яка існує практика наймання тимчасових медичних (торгових) представників?
|