Асортиментна політика фармацевтичного підприємства

Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 2569

• готові лікарські засоби (заводського й аптечного виготовлення) та лікарські засоби індивідуального виготовлення;

• термінами придатності - з коротким терміном придатності (до двох років) і тривалим терміном придатності (понад два роки);

• дозовані та недозовані лікарські засоби тощо.

Лікарські засоби як споживчі продукти мають деякі особливості. Однією з унікальних особливостей є їх небажання. Людина хоче бути здоровою і в міру можливості не вживати лікарські засоби. З огляду на це лікарські препарати можна віднести до продукції так званого „вимушеного попиту*'. Лікарські засоби купують не за власним бажанням людини споживати їх, а під впливом факторів, пов'язаних із здоров'ям. Людина прагне якомога менше купувати чи вживати лікарські засоби, але, дбаючи про своє здоров'я і здоров'я членів своєї сім'ї, часто купує необхідні препарати. Це потреба, безпосередньо пов'язана з неоціненним благом - здоров'ям і життям людини, неможливістю відтермінувати вживання лікарських засобів.

Вироби медичного призначення- це вироби медичної техніки, матеріали та медичні вироби, призначені для діагностики, лікування, профілактики організму людини та/або забезпечення цих процесів.

Існує багато різних підходів до класифікації виробів медичного призначення. Найактуальнішими з них є класифікація за:

• матеріалами, з яких вони виготовлені (гумові вироби, вироби з пластмас, скла тощо);

• асортиментними групами (перев'язувальні та парфумерно-косметичні засоби, предмети санітарії та гігієни тощо);

• функціональним призначенням (предмети догляду за хворими, інструменти, прилади, апарати та обладнання);

• за групами зберігання (гумові вироби, вироби з пластмас, перев'язувальні засоби та допоміжні матеріали, вироби медичної техніки).

Характеристики продуктового асортименту фармацевтичного підприємства

В умовах насичення фармацевтичного ринку, посилення конкуренції фармацевтичне підприємство повинно працювати над оновленням асортименту й виведенням на ринок нових лікарських засобів.

Важливу роль у діяльності фармацевтичного підприємства відіграють проблеми формування асортименту ліків.

Продуктовий асортимент- це сукупність асортиментних груп препаратів та/ або виробів медичного призначення, що їх пропонує фармацевтичне підприємство.

Асортиментна група - сукупність асортиментних позицій препаратів або виробів медичного призначення даного функціонального призначення.

Асортимент лікарських засобів характеризується:

• шириною, яку визначає кількість запропонованих асортиментних груп (для
лікарських засобів - це кількість фармакотерапевтичних груп);

Розділ 5. Маркетингова політика лікарських засобів

• глибиною, яка відображає кількість позицій у кожній асортиментній групі;

• насиченістю, яка визначається загальною кількістю запропонованих лікарських засобів;

• зіставлюваністю (гармонійністю), яка відображає, наскільки тісно пов'язані між собою окремі асортиментні групи з огляду на кінцеве споживання, канали розподілу, діапазон цін тощо.

Планування асортименту є постійним процесом і однією з найважливіших функцій маркетингу підприємства.

Планування асортименту лікарських засобів базується на можливостях даного фармацевтичного підприємства. При цьому враховуються його ресурси, наявні фінанси, система збуту, кваліфікація кадрів. Також до уваги беруться потреби ринку в кожному конкретному лікарському препараті, споживчі властивості фармацевтичної продукції, вимоги потенційних споживачів, мотивація вибору препарату. На підставі порівняння інформації про можливості виробництва і ринкові вимоги проводиться адаптація асортименту до окремих сегментів ринку, розроблення нових лікарських препаратів, визначення собівартості та рентабельності фармацевтичної продукції.

Після визначення номенклатури лікарських засобів фармацевтичне підприємство вирішує питання ширини асортименту, оскільки від правильного визначення асортименту лікарських засобів залежить отримання оптимального прибутку.