Управління міжнародним фармацевтичним маркетингом

Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 972

Розширення спектру чинників, з якими фармацевтична фірма стикається при виході на міжнародні ринки, суттєво ускладнює процес управління маркетингом. Фактично управління маркетингом на міжнародному рівні - це розробка і планомірне застосування міжнародної маркетингової стратегії.

Планування маркетингу міжнародної фармацевтичної фірми

Принципи планування на внутрішніх і зовнішніх фармацевтичних ринках залишаються однаковими, проте структура плану та завдання контролю діяльності на багатьох ринках одночасно роблять процес планування більш комплексним. У плані необхідно поєднати особливості середовища на міжнародних ринках з цілями та завданнями фармацевтичної фірми.

Процес планування проходить у чотири етапи:

1. Попередній аналіз та відбір можливих фармацевтичних ринків. Узгодження потреб фармацевтичного ринку та фірми.

2. Пристосування комплексу маркетингу фармацевтичної фірми до потреб ринку або ринків.

3. Розробка плану фармацевтичного маркетингу.

4. Втілення запланованих заходів у життя і маркетинговий контроль.
Попередній аналіз та відбір потенційних фармацевтичних ринків можливий при

наявності достовірної маркетингової інформації.

Особливість маркетингової інформаційної системи при виході на міжнародний ринок - труднощі генерування інформації про світовий фармацевтичний ринок, що включає в себе: стан ринку в цілому, наявність маркетингових каналів і потенційних покупців, стан конкуренції, політику уряду тощо. Ця інформація може надходити з різних джерел, включаючи персонал фірм-партнерів, постачальників, дистрибуторів, споживачів і навіть конкурентів. Вона повинна збиратися постійно і систематично. При цьому можливе використання послуг спеціалізованих інформаційних фірм.

До основних проблем маркетингової інформаційної системи можна віднести:

• інформації може бути недостатньо;

• вона може бути безладною і навіть суперечливою;

• витрати на її одержання часто перевищують цінність інформації.

Мінімізацію витрат на інформацію можна досягти підвищенням якості обробки вторинної інформації, що дозволить одержати непряму інформацію про регіони, вивчити які прямо неможливо.

Типовий перелік показників, за якими необхідне одержання інформації про закордонні ринки, приведений у табл. 9.7.

У практиці вивчення міжнародних ринків використовуються "кабінетні" і "польові" дослідження. Вивчення ринків здійснюється на різних їх етапах. Дослідження проводяться з метою вибору ринку з найбільшим потенціалом і потрібною ціною. Також здійснюється прогноз щодо обмежень, що стосуються захисту довкілля.