Умови завдань для практичного виконання

Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 1232

Завдання 1. Водному з обласних центрів України протягом десяти років на фармацевтичному ринку функціонує гуртова фармацевтична фірма- СП "Фармгурт". Фірма має широкий, глибокий і диверсифікований асортимент вітчизняних і зарубіжних лікарських засобів та виробів медичного призначення, а також реалізує ексклюзивні препарати. Нею укладено довгострокові контракти з виробниками, зокрема іноземними. Фірма працює з великою кількістю постійних клієнтів, характеризується широким радіусом обслуговування. Вона має електронну пошту, здійснює зв'язок через Web-вузли.

Разом з тим, останнім часом відбувається зниження частки фірми на фармацевтичному ринку. Також на фірмі спостерігаються недостатній рівень кваліфікації персоналу, низький рівень розвитку механізації, автоматизації та техніко-технологічної бази складського господарства, високі витрати на транспортування та низький рівень системи керування товарними запасами. КріхМ того, робота з клієнтами не завжди достатньо ефективна. На фірмі також відсутня чітка система оплати праці.

Макросередовище фірми "Фармгурт" характеризується низькою концентрацією оптових фірм, збільшенням кількості аптек, аптечних пунктів і кіосків, створенням аптечних мереж. Лікувально-профілактичиі заклади періодично проводять конкурси (тендери) на закупівлю ліків за рахунок бюджетних коштів, проте у них не завжди достатньо обігових коштів. Ринок послуг характеризується великою пропозицією навчальних (тре-нінгових) послуг, спостерігається зростання ролі людського фактора.

Одночасно в макросередовищі спостерігається зниження вартості комп'ютерної техніки, швидкий розвиток інформаційних технологій, зокрема систем автоматизованого обліку ліків. Разом з тим, деякі аптеки мають протерміновані заборгованості перед фірмою і в найближчий час їх погашення не передбачається. На фармацевтичному ринку спостерігається збільшення кількості суб'єктів оптового ринку. Ускладнює ситуацію низька купівельна спроможність населення, жорстке державтіе регулювання цін стосовно великого переліку препаратів, недосконалість податкового законодавства. Ключовим моментом функціонування аптек стає мінімізація товарних запасів.

Здійснити SWOT-аналіз діяльності названої гуртової фармацевтичної фірми. Результати оформити у табличній формі (див. рис.4.10, 4.11 і табл. 4.1 цього розділу).

Завдання 2.Підприємство "Світогляд" спеціалізується на виробництві лікарських засобів-генериків. Проаналізувати три складові його фармацевтичного "портфеля" методом "Бостон консалтинг груп", запропонувати оцінку їх стану та подальшу стратегію. Дані про обсяги продажів складових і препаратів-конкурентів наведені в таблиці.

Розділ 4. Моделювання закономірностей фармацевтичного ринку і дослідження
маркетингових можливостей фармацевтичних підприємств________________

Завдання 3.Визначити місткість ринку в певному географічному регіоні методом ланцюгових підстановок за умови, що виробнича фірма "Біомедфарм" планує вийти з новим лікарським засобом - анальгетиком. При цьому відомі такі дані:

• чисельність населення даного регіону п = 26800 осіб;

• середньомісячний дохід на душу населення Д= 175 грн/особу;

• питома вага коштів, що їх витрачають з отриманого доходу на лікарські засоби, К_] = 4 %;

• питома вага коштів, що їх витрачають на анальгетики, жарознижуючі, несте-роїдні протизапальні засоби, К₂ = 8 %, із суми, яку описує коефіцієнт А*,;

• питома вага коштів, що їх витрачають на анальгетики, К₃ = 37 %, із суми, яка визначається коефіцієнтом К_Ґ

Завдання 4.Фармацевтичне підприємство "Фармгурт" торік продало на регіональному оптовому ринку безрецептурних препаратів на О_х = 800 тис. грн. На цьому ж ринку за той самий період конкуренти продали препаратів на суму Ок = 6000 тис. грн (обсяг продажу найпотужнішого з конкурентів 0₂ = 1250 тис. грн). Спеціалісти служби маркетингу підприємства "Фармгурт" після ринкових досліджень виявили, що при використанні активної маркетингової програми місткість ринку в поточному році можна збільшити до М = 9500 тис. грн. Знайти:

персп *

• яку частку оптового ринку захопило підприємство "Фармгурт" торік;

• відносну частку ринку підприємства стосовно основного конкурента в минулому році;

• наскільки вже використаний маркетинговий потенціал регіонального оптового ринку?

Завдання 5.Визначити квартальну потребу в етиловому спирті за умови, що лікарняна аптека обслуговує такі відділення лікувально-профілактичного закладу: терапевтичне на 150 ліжок, загальнохірургічне на 125 ліжок, гінекологічне на 80 ліжок.