Методи і форми виходу на зовнішній фармацевтичний ринок

Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 1176

продовженням внутрішніх операцій. Незважаючи нате, що діяльність фармацевтичної фірми за кордоном може бути досить прибутковою, її пріоритетом залишається внутрішній ринок. Практично не робиться жодних спроб для пристосування комплексу маркетингу до потреб міжнародного фармацевтичного ринку. Фірма шукає ринки, де попит на ліки та їх імідж будуть такими ж, як і на внутрішньому ринку. Фармацевтичні фірми, що дотримують цього маркетингового підходу, класифікуються як етноцентричні за схемою EPRG.

2, Концепція мультивнутрішнього або диференційованого фармацевтичного
ринку. Усвідомлюючи, що зарубіжні ринки можуть суттєво відрізнятися між собою, а
також важливість діяльності за кордоном, керівництво фармацевтичної фірми відчу
ває необхідність застосування концепції диференційованих ринків. У своїй діяльності
фірма керується тим, що умови продажу та потреби на препарати-аналоги на різних
ринках можуть бути різними. Тому для досягнення успіху для кожного фармацевтич
ного ринку розробляється окремий план маркетингу. Фірма застосовує покраїнний підхід,
розробляючи окремі стратегії для ринку кожної країни. Представництва фармацев
тичної фірми, котрі є практично незалежними підрозділами, що функціонують за кор
доном, розробляють власні комплекси маркетингу та здійснюють контроль за їх вико
нанням. Лікарські засоби фірми пристосовуються до потреб кожного окремого ринку.
Рекламні кампанії розробляються індивідуально для кожного фармацевтичного ринку
і носять локальний характер. Рішення про цінову політику та характер збутової діяльності
приймаються керівництвом на місцях. Контроль з боку головного офісу фармацевтичної
фірми є здебільшого децентралізованим. Фармацевтичні фірми за цією орієнтацією повинні
класифікуватися як поліцентричні або регіонально-центричні згідно EPRG-схеми.

3. Концепція глобального фармацевтичного маркетингу. Дана концепція засто
совується фірмами, ринком для яких є увесь світ. При цьому фармацевтичтіе підприєм
ство розробляє інноваційні лікарські засоби, котрі є однаково бажаними в різних куточ
ках світу. В основу глобальної концепції покладено твердження, що національні фарма
цевтичні ринки все більше стають схожими між собою, тобто однакові патологічні

і зміни стану чи функцій організму людини можна нормалізувати одними і тими ж лікарсь-| кими засобами. Результатом цього є виникнення груп споживачів (сегментів ринку), які проживають в різних країнах, але демонструють схожі моделі споживання, що ба-[ зуються на однакових цінностях, потребах та характері поведінки. [ Глобальна компанія розглядає всі фармацевтичні ринки, на яких вона діє, включа-| ючи внутрішній ринок, як одне ціле. У своїй діяльності фірма прагне забезпечення І стандартизації в усіх напрямах. Через стандартизацію вона намагається максимізу-[ вати прибутки, охоплюючи все нові ринки та збільшуючи обсяги реалізації лікарських і засобів. Розробляється план маркетингу для ліків, що продаються в цілому світі. І Компанія глобального фармацевтичного маркетингу відповідає геоцентричній згідно І з EPRG-схемою.

І Залежно від особливостей асортименту лікарських засобів та умов міжнародного [ середовища фармацевтична фірма може обрати одну або поєднувати у своїй діяльності елементи двох концепцій міжнародного фармацевтичного маркетингу.

Розділ 9. Базові засади міжнародного фармацевтичного маркетингу