Глосарій

Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 747

найбільш перспективні, відмовитись від неперспективних, довести число сегментів, на яких фірма буде працювати, до оптимального рівня.

Дистрибутор- це посередник, якому надані виняткові або переважальні права на закупівлю і перепродаж лікарських засобів у межах обумовленої з контрагентом території чи ринку.

Диференційований маркетинг- це стратегія охоплення ринку, яка передбачає охоплення декількох сегментів ринку і розроблення для кожного з них окремого комплексу маркетингу.

Дилер- це посередник, який перепродує лікарські засоби, поставлені йому дистрибутором, часто від свого імені і за свій рахунок. Ліки купуються ним згідно з угодою поставки і після повної оплати дилер стає їх власником.

Довжина каналу збуту- це кількість посередників, через яких лікарські засоби проходять на шляху від виробника до споживача.

Ексклюзивний розподіл- це процес різкого обмеження фармацевтичною фірмою кількості посередників у географічному регіоні, використання одного чи двох посередників у конкретному регіоні збуту, яким фірма надає виняткове право реалізувати свої ліки.

Експеримент— метод, за допомогою якого можна з'ясувати реагування досліджуваної сукупності людей на певні фактори або їх зміну.

Експериментальні цілі дослідження- передбачають перевірку гіпотези про певний причинно-наслідковий зв'язок між досліджуваними явищами.

Експорт- це вихід фармацевтичного підприємства на зовнішній ринок через відправку ліків та їх продаж за допомогою посередників міжнародного маркетингу (непрямий експорт) або за допомогою власного відділення, філії чи представництва (прямий експорт).

Експортна квота- це відношення обсягу експорту в натуральному (вартісному) вираженні до обсягу виробництва даного препарату в країні за визначений період.

Експортнийвідділ - найпростіша форма міжнародної маркетингової організації, яка складається з керівника служби збуту і декількох його помічників, що здійснюють відправку ліків фірми за кордон.

Еластичний попит- це попит, при якому відсоткове зниження ціни викликає таке ж відсоткове підвищення обсягів продажу лікарських засобів.

Електронна торгівля(Е-сотшегсе) - це частина електронного бізнесу, яка представляє собою використання Іпіегпеї-технологій для підтримки торгових операцій між діловими партнерами, одна або дві сторони з яких є кінцевим споживачем (організа-цією-споживачем).

Електронний бізнес- це безперервна оптимізація препаратів певної фармацевтичної фірми, а також виробничих зв'язків за рахунок застосування цифрових технологій та Іпіегпеї як первинного засобу комунікації.

Ембарго- заборона на імпорт певної продукції.

Етноцентричний стиль поведінки на міжнародному ринку- орієнтація фармацевтичної фірми на свій внутрішній ринок (будь-яка діяльність на міжнародному ринку є продовженням операцій на національному ринку).