Студопедія
рос | укр

Головна сторінка Випадкова сторінка


КАТЕГОРІЇ:

АвтомобіліБіологіяБудівництвоВідпочинок і туризмГеографіяДім і садЕкологіяЕкономікаЕлектронікаІноземні мовиІнформатикаІншеІсторіяКультураЛітератураМатематикаМедицинаМеталлургіяМеханікаОсвітаОхорона праціПедагогікаПолітикаПравоПсихологіяРелігіяСоціологіяСпортФізикаФілософіяФінансиХімія






Цілі й види фармацевтичного маркетингу залежно від стану попиту


Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 3660



 

Стан попиту Ціль фармацевтичного Вид фармацевтичного маркетингу
Негативний Формування попиту Конверсійний
Відсутній Стимулювання попиту Стимулювальний
Потенційний Створення нових лікарських засобів Маркетинг, що розвивається
Спадний Підвищення попиту Ремаркетинг
Нерівномірний Вирівнювання попиту Синхромаркетинг
Задоволений Підтримування попиту Підтримувальний
Надмірний Зниження попиту Демаркетинг
Нераціональний Обмеження доступу до ліків Протидіючий

Причинами виникнення згаданої ситуації є нехтування елементами дослідження попереднього продажу, інформування споживачів.

Завдання фармацевтичного маркетингу полягає у створенні попиту внаслідок аналізу причин негативного попиту, виробленні тактики і стратегії впливу на попит чи пропозицію, які можуть передбачати поліпшення асортиментної структури чи якості ліків, зниження цін, пошук нових форм просування лікарських засобів на ринку.

Стимулювальний маркетинг пов'язаний з відсутністю попиту, тобто стану, за якого потенційний ринок не виявляє (чи майже не виявляє) інтересу до конкретної пропозиції. Наприклад, проведене опитування студенток 4-х та 5-х курсів фармацевтичного, медичного та економічного факультетів трьох вузів України показало, що 15 відсотків мали незаплановані вагітності, а щонайменше десята частина була змушена штучно перервати вагітність. При цьому лише п'ята частина з числа опитаних у своєму статевому житті надавала перевагу оральним контрацептивам.

Причинами відсутнього попиту можуть бути нехтування рекламою, дослідженнями конкурентоспроможності лікарських засобів.

Завдання маркетингу - пробудити активність споживачів на основі знаходження способів пов'язування притаманних лікарському засобу якостей з природними потребами та інтересами людини.

Маркетинг, що розвивається, пов'язаний з попитом на ліки, який знаходиться у стадії формування (прихований попит). Потенційний (прихований) попит має місце тоді, коли певна частина споживачів потребує реального розв'язання якоїсь проблеми, котра не може бути задоволена за допомогою наявних на ринку ліків і медичних послуг. Наприклад, сьогодні охорона здоров'я має незадоволену потребу в лікарських засобах, які були б ефективні при лікуванні онкологічних захворювань, інсульту, СНІДу тощо. Завдання маркетингу - оцінити величину потенціального ринку і створити ефективні лікарські засоби і медичні послуги, які б реально задовольнили попит.

Ремаркетинг пов'язаний із ситуацією спадного попиту на ліки чи медичні послуги за певний період часу внаслідок морального старіння, неврахування заходів стимулю-


 


Розділ 1. Загальні положення фармацевтичного маркетингу

вання збуту, рекламних поновлень, факторів конкуренції. Завдання фармацевтичного маркетингу - не стільки продовжити життєвий цикл лікарського засобу, що перебуває у фазі зниження попиту, скільки створення нового життєвого циклу препарату. Цього можна досягти за допомогою реклами невідомих чи маловідомих споживачеві властивостей і переваг цього лікарського засобу. Наприклад, щодо аспірину встановлено: регулярне його вживання знижує ризик інсульту на 15 відсотків. Крім того, для створення нового життєвого циклу аспірину розроблені його швидкорозчинні лікарські форми, а також лікарські форми з добавкою вітамінів.

Синхромаркетинг (нерегулярний маркетинг) пов'язаний з нерівномірним попитом, коливанням його:

а) посезонно (ліки від застуди, шлунково-кишкових захворювань тощо);

б) щоденно (аптеки частіше відвідують у будні, мало - у вихідні);

в) погодинно (за даними досліджень аптеки найчастіше відвідують у період з восьмої
до одинадцятої ранку та з п'ятої до сьомої годин вечора).

Оскільки для багатьох лікарських засобів згладити коливання попиту неможливо, то завданням фармацевтичного маркетингу є вивчення цих коливань і підлаштовуван-ня під них.

Підтрішувальний маркетинг пов'язаний з наявністю задоволеного попиту. Завдання маркетингу - підтримання попиту надалі внаслідок постійної уваги до факторів, які можуть змінити рівень попиту:

а) зміна потреби (наприклад, зменшення чи збільшення рівня захворюваності);

б) поява на ринку аналогічних ліків і медичних послуг інших фірм за нижчими цінами.

Необхідно вирішувати низку тактичних завдань, пов'язаних із проведенням політики цін, підтриманням необхідних обсягів продажу, координації діяльності, здійсненням контролю за витратами.

Демаркетинг пов'язаний з надмірним попитом, тобто попит на ліки значно перевищує пропозицію (виробничі можливості). Завдання фармацевтичного маркетингу -зменшити надміртіий попит через підвищення цій, припинення стимулювання продажу, рекламування аналогів або замінників тощо.

Протидіючий маркетинг пов'язаний з ірраціональним (нераціональним) попитом, зі шкідливістю продукції з точки зору здоров'я, добробуту споживача і суспільства. Наприклад, попит на алкоголь, тютюнові вироби, наркотичні та психотропні засрби тощо.

Основною причипоЕО цього явища є недоліки у поведінці споживачів^ огляду на соціально-етичні норми моралі. Завдання маркетингу-ліквідувати чи^ереорієнту-вати попит або значно обмежити доступ до продукції чи змінити умови її збуту. Для прикладу, в охороні здоров'я нераціональний попит на наркотичні і психотропні лікарські засоби регулюють через нормування потреби на одну тисячу осіб населення і відпуску цих препаратів із державних і комунальних аптек за рецептами спеціальної форми.


<== предыдущая лекция | следующая лекция ==>
Особливості маркетингу у доринковий період нашої країни | Складові маркетингової діяльності фармацевтичних підприємств
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | <== 13 ==> | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72 | 73 | 74 | 75 | 76 | 77 | 78 | 79 | 80 | 81 | 82 | 83 | 84 | 85 | 86 | 87 | 88 | 89 | 90 | 91 | 92 | 93 | 94 | 95 | 96 | 97 | 98 | 99 | 100 | 101 | 102 | 103 | 104 | 105 | 106 | 107 | 108 | 109 | 110 | 111 | 112 | 113 | 114 | 115 | 116 | 117 | 118 | 119 | 120 | 121 | 122 | 123 | 124 | 125 | 126 | 127 | 128 | 129 | 130 | 131 | 132 | 133 | 134 | 135 | 136 | 137 | 138 | 139 | 140 | 141 | 142 | 143 | 144 | 145 | 146 | 147 | 148 | 149 | 150 | 151 | 152 | 153 | 154 | 155 | 156 | 157 | 158 | 159 | 160 | 161 | 162 | 163 | 164 | 165 | 166 | 167 | 168 | 169 | 170 | 171 | 172 | 173 | 174 | 175 | 176 | 177 | 178 | 179 | 180 | 181 | 182 | 183 | 184 | 185 | 186 | 187 | 188 | 189 | 190 | 191 | 192 | 193 | 194 | 195 | 196 | 197 | 198 | 199 | 200 | 201 | 202 | 203 |
Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.188 сек.) російська версія | українська версія

Генерация страницы за: 0.188 сек.
Поможем в написании
> Курсовые, контрольные, дипломные и другие работы со скидкой до 25%
3 569 лучших специалисов, готовы оказать помощь 24/7