Визначення цілей і розроблення альтернативних варіантів структури каналів збуту лікарських засобів

Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 1100

Цілями збутової політики фармацевтичного підприємства є проникнення на нові сегменти фармацевтичного ринку, розширення охоплення різних регіонів, збільшення частки ринку, обсягів продаж, прибутку тощо.

Розділ 7. Збутова політика фармацевтичних фірм

Рис. 7.1. Процес організації раціональної системи збуту фармацевтичних фірм.

Канали розподілу (методи збуту) ліків- це сукупність фармацевтичних фірм чи окремих осіб, які виконують посередницькі функції щодо фізичного переміщення лікарських засобів і виробів медичного призначення та перебирають на себе або сприяють переданню права власності на ліки на шляху їх просування від виробника до споживача.

Незважаючи на те, що при використанні послуг посередників виробник певною мірою втрачає контроль над реалізацією лікарських засобів, більшість підприємців вважає вигідним залучення посередників. Це пояснюється багатьма причинами, зокрема:

• у значної частини фармацевтичних виробників не вистачає фінансових ресурсів для здійснення прямого маркетингу;

• чимало фармацевтичних виробників позбавлені можливості встановлювати прямі контакти зі споживачами своєї продукції внаслідок територіальної відокремленості;

• фармацевтичні посередники можуть забезпечити покупцям необхідний асортимент лікарських засобів і виробів медичного призначення та високу якість обслуговування, використовуючи свої контакти, досвід та кваліфікацію;