Організація збутової логістики міжнародними фармацевтичними фірмами

Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 946

Вибір каналів розподілу - важливий етап у роботі міжнародної фармацевтичної фірми. Але оскільки фармацевтичний маркетинг являє собою інтеграцію усієї діяльності фірми, необхідно, щоб вона звертала увагу також на питання планування й організації ефективної системи руху ліків зі складу підприємства до споживача. Процес організації збутової логістики для міжнародної фармацевтичної фірми включає п'ять взаємопов'язаних етапів (рис. 10.4). Невиконання одного з етапів може спричинити низький рівень роботи щодо розподілу ліків.

При організації збутової логістики в міжнародному масштабі можливі три основні варіанти.

1. Фармацевтична фірма виробляє лікарські засоби в одній країні і поставляс їх на ринки інших держав. Управління процесом розподілу ліків здійснюється централізовано. Територіальне управління може бути розміщене поблизу підприємства-ви-робника, але в ідеальному випадку воно повинно підпорядковуватися службі маркетингу.

2. Фармацевтична фірма створила декілька незалежних підприємств у різних країнах, кожне з яких здійснює діяльність у галузі виробництва й маркетингу. V даному разі відбувається повна децентралізація руху ліків, організація якого переважно стає справою кожного незалежного підприємства.

3. Фармацевтична фірма має в різних країнах декілька підприємств, які обслуговують багато фармацевтичних ринків. Для цього варіанту характерна до-

Рис. 10.4. Етапи організації руху ліків (збутової логістики) міжнародними фармацевтичними фірмами.

сить складна структура збутової логістики, яка потребує ретельного планування і продуманого розподілу відповідальності для запобігання непродуктивного дублювання поставок на окремі ринки.