Фармацевтична логістика у збутовій політиці фармацевтичних фірм

Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 1606

Форми запасу набувають лікарські засоби і вироби медичного призначення, які перебувають між актами купівлі і продажу (рис. 7.10).

Рис. 7.10. Формування товарних запасів суб'єктами фармацевтичного ринку

З погляду логістики товарні запаси - це матеріальні потоки, які вже покинули виробничу сферу, але ще не поступили у сферу споживання. При цьому вони можуть концентруватися, змішуватися й розподілятися, а за ознакою дискретних станів бувають у русі (просування ліків через власні структурні збутові підрозділи підприємства, складські роботи і т. д.) та в спокої. Проте в абсолютній більшості випадків запаси ліків мають статичну форму.

Запаси лікарських засобів можна класифікувати:

• за збутовими ланками (у виробника, оптовому сегменті ринку і роздрібній мережі);

• за місцем знаходження (на аптечних складах, у дорозі, відвантажені, в аптеках);

• за призначенням:

а) циклічний запас, призначений для забезпечення процесу споживання протягом пев
ного циклу, тобто для задоволення очікуваного попиту;

б) буферний (резервний, страховий) запас - для компенсації випадкових коливань
попиту чи невпевненості стосовно тривалості циклу споживання або усунення можли
вості появи дефіциту ліків;

в) спекулятивний запас - при очікуваному підвищенні цін, зміні попиту чи пропо
зицій на той чи інший лікарський засіб;

Розділ 7. Збутова політика фармацевтичних фірм

г) сезонний запас - при сезонному характері виробництва, споживання і транспор
тування;

д) стратегічний запас - для запобігання та ліквідації медико-санітарних наслідків
надзвичайних ситуацій техногенного і природного характеру або матеріальний запас
мобілізаційного призначення;

ж) стимулюючий запас -для широких промоційних кампаній;

з) мертвий запас - неходові ліки, тобто такі, які не мають попиту за певний період
(наприклад, за останні півроку) або ходові препарати, залишки яких перевищують по
требу певного періоду (наприклад, квартальну);

• за способом вимірювання:

а) поточний запас - фактично наявний запас у місцях зберігання;

б) чистий запас - поточний запас за вилученням сумарно врахованого, але ще не
задоволеного попиту;

в) фіктивний запас - чистий запас у сумі з обсягом уже поданих, але ще не отрима
них замовлень на поповнення запасу.

Створення запасів лікарських засобів пов'язано з витратами фармацевтичного підприємства, основними серед яких є відволікання грошових коштів, витрати на утримання аптечних складів чи матеріальних кімнат аптек, оплата праці працівників цих структурних підрозділів, постійний ризик збитків внаслідок списання непридатних ліків або їх розкрадання.

Незважаючи на те, що прибуток дає лише товарообіг, а запаси відносяться на витрати, вони мають важливе значення, оскільки від рівня та обсягу запасів, розмаху їх відхилення від оптимального показника та інтенсивності товарооборотності залежить кінцевий результат збутової діяльності будь-якої фармацевтичної фірми. Функціями ж запасів ліків є: накопичення, захист від інфляції, управління витратами за допомогою знижок при зміні обсягу замовлення.

З погляду логістики, керування запасами фармацевтичних підприємств - це процес балансування між двома взаємовиключними тенденціями: скорочення сумарних витрат, спрямованих на утримання запасів і забезпечення наявності запасів широкого асортименту ліків, достатніх для безвідмовної реалізації. Тут реалізується принцип мінімуму сумарних витрат при максимумі рівня лікарського забезпечення, який визначається ймовірністю відсутності дефіциту ліків. Збільшення запасів за якістю і кількістю доцільне доти, поки економічний ефект перевищує витрати з утримання додаткових запасів і відволікання обігових коштів. Тобто особливістю управління запасами у суб'єктів фармацевтичного ринку є багатоасортиментність при обмеженні на сумарну вартість. При цьому величина багатоасортиментності зростає вздовж ло-гістичного ланцюга: фармацевтичний виробник => аптечний склад оптової фармацевтичної фірми => аптека.

Методи оцінки оптимальності запасів лікарських засобів

Одним з основних напрямків підвищення ефективності управління запасами ліків є їх оптимізація.