Особливості маркетингу у доринковий період нашої країни

Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 1241

Виникає закономірне питання, чи був маркетинг у доринкову епоху нашої держави? У ті часи під ним розуміли опрацьовану в капіталістичних країнах систему управління діяльністю фірми стосовно розробки, виробництва і збуту товарів або надання послуг на основі вивчення ринку і реальних запитів та потреб споживачів. Незважаючи на те, що ідеологами маркетингу і керівниками капіталістичних фірм, на думку соціалістичних ідеологів, рухала не турбота про споживача, а турбота про максимальний прибуток, практичні методи маркетингу, у тому числі методи управління розробкою і виробництвом, комплексного дослідження ринку цікавили спеціалістів соціалістичних країн. З одного боку, їх необхідно було знати в умовах розширення міжнародної торгівлі як методи, якими керувалися контрагенти, з іншого - вони могли бути корисні і при вирішенні власних проблем, пов'язаних з плануванням асортименту товарів, впливу на ринок споживачів тощо.

Одночасно маркетинг при соціалізмі застосовувався на рівні держави, тобто економіки країни в цілому, що характеризує його як макромаркетинг. Так, держава закріплювала за собою основну маркетингову функцію -дослідження ринку, а також безпосередньо і жорстко регулювала всі елементи комплексу маркетингу підприємств. При цьому макромаркетинг при соціалізмі не тільки існував, а набув надзвичайної ваги і значення. Гіпертрофований макромаркетинг, як необхідний складовий елемент централізованої економіки, призвів до дефіциту одних різновидів продукції, у тому числі лікарських засобів, при одночасно нереалізованих залишках інших. Це довело, що макромаркетинг без мікромаркетингу є неефективним, а у співвідношенні "макромаркетинг - мікромаркетинг" первинним і базовим є мікромаркетинг, тобто маркетинг на рівні підприємства, якого при соціалізмі не було і не могло бути.

Варто зазначити, що одна з перших згадок про фармацевтичний маркетинг була в журналі "Аптечное дело" (нині - "Фармация") у 1957 р., де вказувалось, що за якістю вітчизняні ліки конкурентні із закордонними, але оформлення та упаковка потребують кращого, і для налагодження експорту необхідне глибоке вивчення зарубіжного ринку та широка реклама вітчизняних лікарських засобів.

Цілі й види фармацевтичного маркетингу залежно від стану попиту

У фармацевтичного підприємства завжди існує певне уявлення щодо бажаного рівня попиту на ринку. На практиці ж не завжди попит, який передбачається, відповідає цьому рівню. Можна досить чітко виділити вісім ситуацій, що характеризують стан попиту. Кожній такій ситуації відповідає певне завдання щодо управління маркетингом та його видів (табл. 1.1).

Конверсійний маркетинг пов'язаний з наявністю негативного попиту на ліки і медичні послуги, тобто такої ситуації, за якої на значній частині потенційного ринку вони не знаходять свого покупця. Для прикладу: у більшості людей негативний попит на щеплення, у дітей - на таблетовані лікарські форми-іліки без коригеита.