Організація роботи представників фармацевтичних фірм

Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 1046

Порядок реалізації медичним (торговим) представником своїх завдань

Технологія реалізації медичним (торговим) представником завдань стосовно просування лікарських засобів промодельована нами у вигляді відповідної блок-схеми (рисі 1.7). Як видно з даних рисунку, забезпечення інформаційних потреб медичного представника здійснюється різними каналами. Якщо на початку діяльності представництв, особливо при впровадженні на ринок нових лікарських засобів, медичним представникам достатньо було первинних даних про препарат, які набувалися шляхом вивчення інструкції про застосування та проспектів, то на сьогодні цього недостатньо. Діяльність медичного представника повинна ґрунтуватися на новій парадигмі клінічної медицини, в основі якої - використання сучасних інформаційних технологій та оптимі-зація фармакотерапії на базі принципів доказової медицини.

Необхідну інформацію медичний представник може отримати, аналізуючи наукові І статті у фахових виданнях, повідомлення контролюючих органів охорони здоров'я, прий-I маючи участь у наукових симпозіумах, конференціях із певних проблем медицини й фармації, працюючи з базами клінічних даних (напр., МесІЬіпе). Указане дає можливість і ознайомитись з новими даними про лікарські засоби, отриманими в результаті поглиблених клінічних досліджень або тривалого застосування в практиці охорони здоров'я. Необхідно підкреслити, що багато лікарських засобів не підтверджують свою ефективність і безпечність у ході постмаркетингових досліджень, а деякі проявляють додаткову фармакологічну дію.

Розділ 11. Представництва фармацевтичних підприємств - важливий суб'єкт міжнародного ринку

Рис. 11.7. Блок-схема реалізації медичним (торговим) представником завдань щодо

просування лікарських засобів.