Опрацювання стратегії і тактики фармацевтичного маркетингу

Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 1982

• що буде зроблено?

• коли буде зроблено?

• хто виконуватиме?

• скільки коштуватиме?

При виникненні непередбачуваних проблем та появі нових можливостей програма заходів потребує відповідного коригування.

Передостанній етап - опрацюваннябюджету - відтворює запроектовані величини доходів, витрат та прибутку. Величину доходу обґрунтовують із погляду прогнозованих значень обсягу продажу та цін. Витрати визначають як суму витрат на виробництво та маркетинг. Різниця між величинами доходу та витрат дає величину очікуваного прибутку. Затверджений бюджет є підставою для придбання необхідних лікарських та допоміжних субстанцій, планування виробництва ліків, трудових ресурсів і маркетингової діяльності.

На заключному етапі тактичного планування маркетингу фармацевтичного підприємства визначається порядок контролюза ходом виконання запланованих заходів. Для здійснення поточного контролю бажано, щоб завдання, програма заходів та бюджетні асигнування були розписані у плані по місяцях та кварталах. Це дає змогу оцінити результати виконання плану та виявити відхилення від накреслених завдань. Відповідальним за недосягнепня планових показників необхідно підготувати пояснення з обґрунтуванням заходів, що їх вони вважають за потрібне вжити для виправлення ситуації.

Моделювання бізнес-плану для фармацевтичного підприємства

Проміжним між стратегічним та тактичним плануванням є бізнес-планування. Бізнес-план призначений для встановлення досить широких цілей і стратегій ділової активності фармацевтичних підприємств на період часу до п'яти років. У цьому аспекті він подібний до стратегічного плану, який також орієнтований на досить тривалий інтервал часу. Іншою спільною рисою цих двох планів є стратегічний розгляд питань розроблення або придбання нових лікарських засобів, освоєння нових ринків з метою досягнення бажаних фінансових цілей. Бізнес-план, як і план маркетингу, базується на глибоких маркетингових дослідженнях. Однак перший не містить програм дій, що є характерною особливістю планів маркетингу, а накладає тільки в узагальненому вигляді основні напрями дій. Наприклад, якщо в число вибраних стратегій входить стратегія розроблення нового лікарського засобу, то в бізнес-плані приводяться також узагальнені дані про підтримку реалізації цього рішення. Однак констатація даної стратегії не супроводиться планом розроблення нового лікарського засобу.

Бізнес-план- це документ, що містить низку узгоджених з метою і результатами заходів і дій, спрямованих на отримання максимального прибутку внаслідок реалізації підприємницького проекту.

Розроблення бізнес-планів є особливо актуальною при фінансуванні окремих проектів у галузі фармації з боку зарубіжних інвесторів. Опрацювання бізнес-плану відбувається у певній послідовності (рис. 2.5).

Розділ 2. Функціональне забезпечення маркетингової діяльності фармацевтичних фірм

Рис. 2.5. Блок-схема розробки бізнес-плану для фармацевтичного підприємства.

Метабізнес-плану включає викладання концепції справи і бажаних результатів. Вихідна інформація поділяється на зовнішню і внутрішню.

Зовнішня інформаціямістить дані про кон'юнктуру ринку, характеристику асортименту лікарських засобів і виробів медичного призначення, шляхів їх реалізації, рівень