Моделі та методи ціноутворення на лікарські засоби

Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 2468

Метою встановлення ціни на лікарський засіб є максимальне задоволення запитів та бажань споживачів при оптимальному використанні ринкового цінового механізму. З одного боку, ціна повинна створити прибуток, з іншого боку, занадто висока ціна може негативно вплинути на попит та обсяг виторгу від реалізації лікарських засобів.

Головними чинниками, під впливом яких формується ціна, є:

• собівартість лікарського засобу, яка визначає мінімальну ціну на нього і не забезпечує отримання прибутку;

• виняткові якості та відмінні особливості лікарського засобу, аналогів якого на ринку немає;

Розділ б. Цінова політика фармацевтичних підприємств

• ринкова ситуація з реалізації аналогічних препаратів фірм-конкурентів;

• зовнішні фактори маркетингового середовища, в якому функціонує фармацев
тичне підприємство.

Відповідно до чинників, що визначають цінову політику фармацевтичного підприємства, різноманітні методи визначення вихідної ціни на лікарські засоби можна об'єднати утри базові моделі (рис. 6.9):

• модель ціноутворення, що ґрунтується на витратах виробництва;

• модель ціноутворення, що ґрунтується на ринковому попиті;

• модель ціноутворення, що ґрунтується на конкуренції.

Рис. 6.9. Моделі та методи ціноутворення на лікарські засоби.

Використання будь-якої з цих моделей передбачає урахування факторів, які покладено в основу двох інших моделей. Так, якщо використано витратну модель, визначену ціну на лікарський засіб доцільно скоригувати з урахуванням ринкового попиту на цей препарат і цін на аналогічні ліки конкурентів.

Кожна модель містить конкретні методи ціноутворення.Розглянемо найпоширеніші з них.