Головна сторінка Випадкова сторінка
КАТЕГОРІЇ:
АвтомобіліБіологіяБудівництвоВідпочинок і туризмГеографіяДім і садЕкологіяЕкономікаЕлектронікаІноземні мовиІнформатикаІншеІсторіяКультураЛітератураМатематикаМедицинаМеталлургіяМеханікаОсвітаОхорона праціПедагогікаПолітикаПравоПсихологіяРелігіяСоціологіяСпортФізикаФілософіяФінансиХімія
Реклама лікарських засобів
Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 997
|
|
ристанням „дірект мейл", а лікувальну косметику, безрецептурні контрацептивні засоби -у кольорових журналах, призначених для жінок. Крім того, враховується належність лікарського засобу до рецептурних чи безрецептурних препаратів, оскільки рекламування перших повинно здійснюватись тільки у спеціалізованих друкованих засобах інформації, розрахованих на медичних і фармацевтичних фахівців, на медичних (фармацевтичних) конференціях, семінарах тощо, других - через засоби масової інформації.
Вартість реклами. Якщо фірма має обмежені фінансові ресурси, цей показник може виявитись вирішальним.
Належить пам'ятати, що важливим показником при виборі носія реклами є не абсолютна, а порівняльна вартість звернення у ньому Тарифні ставки за одиницю рекламної площі характеризують її недостатньо.
Значно більшу аналітичну цінність мають показники питомих витрат на 1000 примірників носія реклами (Есіг) і на 1000 осіб цільової аудиторії (Esk), які розраховують за формулами:
де Tua - тариф за одиницю рекламної площі, грн; Сіг- наклад, тис. примірників;
Sk - коефіцієнт обігу реклами, який показує середню кількість читачів, через руки яких проходить один примірник даного носія реклами.
Коефіцієнт обігу реклами Sk можна визначити на основі результатів вибіркового опитування цільової аудиторії за формулою:
|
Розділ 8. Просування лікарських засобів на ринку
• спілкування із знайомими;
• медичні фахівці;
• аптечні фахівці.
Таблиця 8.2 Структура джерел інформації про безрецептурні препарати (за даними опитування відвідувачів аптек)
| І № з.п. | Джерело інформації | Позитивні відповіді, % | Ранг |
| 1. | Програми про здоров'я на ТБ | ||
| 2. | Рекламні блоки на ТБ | ||
| 3. | Спілкування із знайомими | ||
| 4. | Консультації медичних фахівців | ||
| 5. | Консультації аптечних фахівців | ||
| 6. | Спілкування з рідними | 6,5 | |
| 7. | Журнали медичні і фармацевтичні | 6,5 | |
| 8. | Інструкції про застосування ліків | ||
| 9. | Газети популярні | ||
| 10. | Зовнішня реклама | 10,5 | |
| 11. | Реклама на місці продаж | 1,5 | |
| 12. | Програми про здоров'я на радіо | 13,5 | |
| Проспекти,каталоги, буклети | 13,5 | ||
| 14. | Журнали популярні | 13,5 | |
| 15. | Газети медичні, фармацевтичні | ||
| 16. | Реклама на радіо | ||
| 17. | Газети загальноділові | ||
| 18. | Медичні виставки | ||
| 19. | Журнали загальноділові |
Оцінка ефективності рекламно-інформаційних засобів, здійснена представниками фармацевтичних фірм, провізорами аптек і практикуючими лікарями, показала дещо інші результати. Як видно з даних табл. 8.3, усі групи опитаних надають перевагу рекламі і науково-популярним передачам на телебаченні. Крім того, для представників важлива реклама у фахових періодичних виданнях, провізорів - реклама на радіо, лікарів -рекламні проспекти й реклама у фахових періодичних виданнях. Усі опитані не надають важливості рекламним листівкам і плакатам, а представники, крім цього, науково-популярним передачам і рекламі на радіо, провізори - рекламним проспектам і зовнішній рекламі, лікарі - рекламі на радіо і зовнішній рекламі. Інші рекламні засоби для кожної групи респондентів займають відповідно проміжне значення.
Ще більші розходження відмічаються при оцінці інформаційних засобів. Найважливішими з них для просування лікарських засобів, на думку представників, є ті ж представники, лікарі - лідери колективної думки і наукові симпозіуми, конференції. Найменш важливими респонденти вказаної групи вважають інструкції про застосування
| <== предыдущая лекция | | | следующая лекция ==> |
| Система маркетингових комунікацій фармацевтичного підприємства | | | Друкована реклама |