Глосарій

Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 781

„Панель"- метод збирання первинної маркетингової інформації шляхом опитування - неодноразове збирання даних в однієї групи досліджуваних через рівні проміжки часу.

Первинна маркетингова інформація- інформація, яка збирається спеціально для досягнення конкретної мети певного дослідження.

Поведінковий принцип сегментації або сегментація за споживчими мотивами- виділення груп споживачів залежно від їх знань, характеру використання та відношення до даних препаратів.

Позиціонування лікарських засобів на ринку- це забезпечення лікарському засобу чітко відокремленого від інших препаратів місця на ринку й у свідомості цільових споживачів.

Поліцентричний стиль поведінки на міжнародному ринку- передбачення досвіду роботи на іноземних ринках, між якими мало подібності, через що необхідно пристосовувати свою діяльність до індивідуальних вимог кожного ринку.

Попередній продаж- це технологія, яка ґрунтується на попередньому відвідуванні можливого замовника торговим представником фірми та оформленні узгодженого замовлення з наступною поставкою ліків у погоджений час. Застосовується багатьма виробничими та оптовими фармацевтичними фірмами.

Попередня сегментація- це вид сегментації фармацевтичного ринку, що передбачає охоплення великої кількості можливих ринкових сегментів, призначених для вивчення на початку маркетингового дослідження.

Попит- потреба, підкріплена купівельною спроможністю, тобто це ті ліки, які споживачі готові і можуть купити за певною ціною протягом певного проміжку часу.

Постачальники- юридичні та фізичні особи, які забезпечують фармацевтичне підприємство та його конкурентів ресурсами, необхідними для виробництва конкретних лікарських засобів.

Потенціал фармацевтичного ринку- це прогнозна сукупність виробничих та споживчих сил, які обумовлюють попит і пропозицію на фармацевтичному ринку.

Потреба- відчуття нестачі якісного рівня життя внаслідок патологічних змін стану чи функцій організму людини, що прийняло конкретну форму відповідно до культурного рівня та особистості індивіда.

Поширення лікарського засобу в незміненому вигляді- це виготовлення і збут препарату для різних закордонних ринків без змін.

Поштове опитування- спосіб зв'язку з аудиторією та збирання інформації за допомогою поштового зв'язку.

Пошукові цілі дослідження- передбачають збирання певних попередніх даних, на підставі яких можна виробити гіпотезу.

Представництво фармацевтичної фірми- один з організаційно-структурних елементів системи просування ліків на міжнародний ринок, який представляє собою структурний підрозділ виробників лікарських засобів і здійснює роль комунікаційного посередника між фірмою-засновииком та відповідними державними органами, оптовими і роздрібними фармацевтичними підприємствами, а також споживачами (організаціями і населенням).